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《阿里妈妈2025向新趋势白皮书》教学应用说明.docx

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《阿里妈妈2025向新趋势白皮书》教学应用说明

--AI+教育研究中心谢强

报告内容与观点总结

1.宏观经营环境回顾与展望

政策利好推动消费增长

2024年全国社会消费品零售总额达到48.8万亿元,线上消费占比32.1%,消费需求逐步释放。

2025年政府工作报告将“提振消费、扩大内需”放在首位,强调以旧换新、人工智能+消费等政策支持。

2.AI驱动生产力革新

AI作为新质生产力,重塑生产资料、工具和关系,推动经济快速发展。

商家通过AI技术实现“人、货、场”的全域赋能,提升效率和精准度。

3.品牌竞争力与新赛道涌现

商家注重品牌长期价值,2024年天猫新入驻商家同比增长83%,新品牌GMV占比显著。

品牌需要精准定位目标人群和渠道投放,构建数据决策路径验证动态优化的闭环。

4.新价值消费时代的七大消费趋势

“数智价值共生体”崛起

00后成为消费主力军,依赖AI技术,展现“数智基因”与“价值伦理”共生的特征。兴趣细分、快速决策、技术信任度高,推动“产销者”经济。

媒介触点粉末化,AI辅助决策

消费者决策路径碎片化,依赖AI聚合信息辅助决策。

AI推送带来复购和延伸消费,改变传统消费决策模式。

5.“智价比”驱动购买决策

消费者更愿为AI交互、智能场景解决方案等技术附加值支付溢价。

科技育儿、智能家居等品类增长显著。

6.情绪价值进阶

消费者为情绪价值买单,情绪消费从自我满足延展到他人关怀。

男性彩妆、潮玩、二次元等品类增长迅速。

7.为认同消费,国潮破圈

年轻消费者愿意为文化认同感买单,国潮IP(如黑神话悟空、哪吒)引爆市场。

汉服、配饰等国潮品类销售额持续增长。

8.追新求变,新品成社交货币

消费者追求新品、新品牌,新品成为社交互动的重要话题。

新品类、新上架商品GMV显著增长。

9.重探索,重组消费体验

城市户外、移动厨房等跨界融合场景需求增加。

消费者打破单一场景限制,追求多功能、灵活的消费体验。

10.商家经营机会点

深度理解消费者及需求

利用阿里妈妈LMA大模型和AI圈人技术,精准匹配人货,挖掘小众赛道,满足个性化需求。

重新布局触达渠道,缩短决策链路

全域布局触达渠道,通过AI驱动精准预测与推送,减少消费者选择成本。

重建与消费者沟通的内容和价值

通过IP联名、UGC内容等激发情绪价值,利用AI生成高潜种草话题矩阵,实现品牌与消费者需求的精准共振。

创新场景新体验,满足立体生活方式

开发多功能、跨界融合产品,挖掘未被满足的复合需求,推动新品、新品牌增长。

11.趋势经营及案例分享

斯凯奇:AI捕捉隐性需求,实现人群拓圈

通过AI趋势预测,缩短趋势窗口期,推动“闪穿鞋”在中国市场的销售增长。

绽妍:AI助力小众产品破圈

锁定“修护舒缓赛道”,通过AI精准人群圈选和关键词提炼,实现从伤口敷料类目TOP20跃升至TOP3。

东阿阿胶:AI加速新品突围

推出“阿胶+燕窝”新品类,通过AI智能洞察和精准投放,提升品牌心智,冻干燕窝赛道排名跃升至TOP9。

12.核心观点

AI驱动高质量增长:AI技术是未来商业增长的核心驱动力,商家需拥抱AI,提升效率和精准度。

消费趋势多元化:消费者需求从“性价比”向“智价比”转变,情绪价值、文化认同、新品尝新等成为关键驱动因素。

品牌与消费者共创价值:品牌需通过AI技术深度理解消费者需求,重建沟通内容与价值,实现长效增长。

趋势即机会:商家应利用AI捕捉趋势,打破传统赛道边界,创造新的增长空间。

13.总结

阿里妈妈通过AI技术赋能商家,帮助其在“新价值消费时代”抓住趋势、精准发力,实现高质量增长。报告强调,AI不仅是工具,更是商业增长的核心引擎,商家需以AI为引擎,重构商业逻辑,与消费者共创价值。

商家可以通过以下方式利用AI提升品牌竞争力:

1.趋势洞察与精准营销

实时捕捉消费趋势:通过AI分析百亿级消费数据,商家可以提前布局未来市场,精准捕捉消费者需求。

动态优化投放策略:AI可以实时优化投放策略,确保广告投放的精准性和高效性,

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