《2025内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》教学应用说明.docx

《2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》

教学应用说明

--AI+教育研究中心谢强

报告由克劳锐出品，主要聚焦于2025年中国内容机构（MCN）行业的发展状况、趋势和挑战。

1.行业发展现状

机构规模与分布：截至2024年，中国MCN机构注册公司数量达到26200家以上，但净增绝对值不足千家，规模增速放缓。广东省在地域分布上持续领跑，北京、上海、浙江、四川等省市总占比下降。

业务分化与创新：机构业务盘面分化，受市场集中度影响走向两端，部分机构在垂直市场以专业优势巩固市场地位，高集中度市场则放弃单一模式，拓展多元业务。

平台选择与运营：微信视频号成为近5成机构的新入驻平台选择，海外平台的开拓选择比例首次超过10%。在直播电商业务方面，机构对平台的选择更加理性，流量成本和效率成为考量的重要标准。

2.机构经营与挑战

营收与利润：2024年增长惊喜不多，营收和利润双增长的机构仅占1成。超7成机构未能收获利润增长，利润增长区间进一步收窄。

困境与调整：机构面临诸多困境，如用人成本激增、内容创意疲劳、业务单一、红人管理难度增加等。为应对挑战，机构加速战略调整，有的选择锐进探索型，有的则是稳守持恒型。

3.行业趋势

价值深耕与盈利模式重构：MCN从规模扩张到「价值深耕」，重构盈利模式与目标，更注重垂直深耕、技术赋能、多元经营，提升业务效率。

行业双轨格局加剧：流量红利放缓与用户需求分层，加剧内容行业两极化双轨格局，大众内容类目与精品内容的比拼加剧。

机构与达人关系升级：机构与达人关系升级，携手看向长期价值共同成长，孵化型机构和签约型机构的关系都发生相应变化。

出海成为战略布局：全球化与本土化并行，出海从试水到战略布局，机构经营瞄准区域红利，需应对不同市场的本土化策略和合规挑战。

跨行业整合与平台生态重构：跨行业整合与平台生态重构，机构从「内容中介」到「产业服务商」升级，与平台建立动态协作关系，协同增效。

4.代表案例与行业语录

报告列举了部分MCN机构代表案例，如无忧传媒、御今文化、奇光等，展示了它们在业务拓展、品牌打造、出海尝试等方面的实践。同时收录了MCN机构创业者和行业人的语录，分享了他们对行业发展的见解、经验和态度。

性提升100%。

以下是MCN行业未来的一些趋势：

1.行业整合与分化加剧

头部机构垄断加剧：无忧传媒、遥望科技、蜂群文化等头部机构凭借资金、资源、技术等优势，不断扩大市场份额，TOP10企业控制国内60%的市场份额，行业集中度进一步提高。

垂直领域机会涌现：专注教育领域的修然控股通过新职业技能培训服务累计培训学员47.5万名，2024年帮助商家实现13.75亿元GMV；聚焦医疗健康领域的某机构，通过科普内容吸引超2000万粉丝，单条广告报价超50万元，表明在垂直细分领域，机构通过深耕专业内容，也能获得可观的市场份额和商业价值。

跨界融合成新趋势：红杉资本、高瓴资本等机构重点布局AI内容生成与虚拟人直播赛道，2024年相关基金规模突破600亿元；传统媒体如湖南广电通过成立MCN子公司，实现内容与电商的深度融合，单月GMV破亿元，体现了不同行业之间的跨界合作与融合，为MCN行业带来新的发展活力。

2.盈利模式重构与价值深耕

从规模扩张到利润优先：过去一年实现营收、利润双涨的MCN机构不足10%，因此机构需要摒弃单纯的规模扩张模式，向利润优先的MCN3.0阶段迈进，通过垂直深耕、技术赋能、多元经营，提升业务效率，从单一营收转向复利经营，接受增速放缓或短期下行，看向行业长周期发展价值。

内容价值凸显：流量红利放缓与用户需求分层，促使机构更加注重内容质量和创新，知识、非遗、文化、艺术等精致内容成为新增长极，用户对“伪爆款”免疫力增强，促使机构尝试多样化的内容探索，如短剧、竖屏综艺等。

3.出海业务拓展

战略布局与本土化运营：出海从试水到战略布局，机构针对不同市场制定本土化内容与运营策略，如东南亚侧重性价比电商，中东聚焦家庭场景营销，但也面临数据安全法、内容审核等政策带来的合规挑战，需要建立本土化风控体系，提前布局潜力地区。

自有品牌突围：机构通过IP驱动型、供应链深耕型和跨界合作型等路径