《国际商务谈判》课件——二、报价阶段的概述：.pptx
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;二、报价阶段的概述：;三、摸底与报价的关系：;四、摸底与报价的范畴：;课后思考;小知识
投石问路是摸底的最常用的方法，投石问路时提问的形式主要有：
●如果我们和你签订了为期一年的合同，你方的价格优惠是多少？
●如果我们以现金支付或采取分期付款的形式，你方的产品价格有什么差别？
●我方有意购买你们其他系列的产品，能否在价格上再优惠些呢？
●如果我们给你方提供生产产品所需的原材料，那么，成品价又是多少呢？
●如果货物运输由我们解决，你方的价格是多少呢？
●如果我们要求你们培训技术人员，你们可否按现价出售这套设备？
●如果我方要求对原产品有所改动，价格上是否有变化？
●假设我们买下你的全部存货，报价又是多少？;
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