《国际商务谈判》课件——02.创造良好的开局气氛.pptx
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;;1?开局气氛的作用
商务谈判一般都是互惠式谈判，成熟的双方谈判人员都会努力寻求互利互惠的最佳结果。因为良好的气氛具有众多的良好效应：为即将开始的谈判奠定良好的基础；传达友好合作的信息；减少双方的防范情绪；有利于协调双方的思想和行动；显示主持人的文化修养和谈判诚意。;导入案例：
开局气氛如何影响谈判进程
尼克松1972年第一次访问中国下飞机时，要警卫人员把守机舱门，不让其他人下来，以便突出他一下飞机就主动地伸出手来和周总理握手的场面。握手动作持续的时间不过几秒钟，却给这次谈判创造了一个良好的开端。
相反，两伊战争后举行的两伊外长谈判中，双方就拒绝握手。;案情分析：;2?如何营造良好的开局气氛;;怎样创造一个良好气氛;课后思考;
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