世联星河丹堤餐会活动沉淀.pdf

星河丹堤餐会活动技术要点

餐会活动技术要点

前言：

星河开发商坚持星河丹堤项目于4月28日开盘，而售楼处只

能在4月初投入使用，前期积累客户的工作只能放在临时咨询中

心（即中心区星河国际花园），上门量明显不足。为储备足够的客

户，保证4月底成功开盘，项目组决定主动出击，通过其他形式

直接寻找客户。反复考虑之后，确定以餐会形式来直面客户。

目前，通过几次餐会已经积累了一定量的客户，同时也在目

标客户所属的财富层面建立了一定的影响力。项目组特将餐会技

术要点做沉淀如下：

一.餐会活动意义：

客户餐会是一种直面客户的新型营销方式

以往我们所采取的营销方式多以“宣传项目、吸引客户上门，

等客户来”为主，我们多进行被动式的蓄客；

而餐会活动与以往的传统营销方式有所不同，它通过有计划

安排的客户聚会方式，主动出击去寻找客户，直接面对目标客

户圈层，并将项目与他们所关心的话题结合起来进行引导消

费；

二.餐会活动所解决的问题：（目的）

1.如何在上门量不足且无宣传推广的情况下，通过渠道营销，

扩大客户资源并锁定目标客户；

2.如何在推广期长的情况下，有效地经营客户，保持客户对

项目的忠诚度；

3.如何在现场无展示条件的情况下，充分地向客户展示发展

的实力及优质的服务，扩大口碑的传播。

三.举办餐会活动的前提：

1.拥有一批符合项目气质的客户资源，可以是项目本身的，

也可以是合作公司或社会各行业的资源；

2.锁定目标客户目前所关心的热点或时尚的话题；

3.构建契合项目与客户关心话题的餐会内容，包括地点及流

程的安排；

四.餐会活动适用范围：

1.适用的客户范围：

适用于购买豪宅，而拥有200万以上资产的客户，此类客

户不会单纯只为了一顿免费的午餐而来。他们对餐会所挑起的

话题及推荐的内容更感兴趣。

2.适用的项目范围：

适用于豪宅项目，尤其是别墅、TH这样的高端产品。此类

星河丹堤餐会活动技术要点

产品的目标客户用传统营销手段是难以被项目所聚集和引导