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呼叫中心客服代表处理投诉的技巧厦门智善企业管理咨询

导语：导语：客户效劳在外人看来似乎只要坐在办公室接打就万事大吉了，殊不知，其实接也是充满了挑战，尤其是接听投诉。

领导能力领导能力领导能力怒不可揭金蝉脱壳不知所措领导能力客户态度服务人员心惊胆战

1423本次课程学习目标客户投诉的含义，产生的原因，以及处理好客户投诉的重要性掌握客服处理投诉的原那么掌握客服处理投诉的根本步骤掌握应对客户各种诉求的技巧

认识投诉处理客户投诉的含义：客户购置产品或效劳会对其抱有良好的愿望和期盼，当购置后发现这些愿望和期盼得不到满足时，就会失去心理平衡，而尤其产生的抱怨和“讨个说法〞的行为就是客户投诉。比方：通信信号布朗，银行卡金额无端减少等。就是对企业提供的产品或者效劳不满而产生的投诉。

认识客户投诉客户投诉的原因企业本身的质量，价格和服务方面的原因客户的个性特征、消费心理和投诉心理的原因社会舆论和政府监管的宏观原因

认识客户投诉处理客户投诉的重要性：从对客户产生投诉的原因分析中，可以发现在上午活动中，任何不完美的细节都会导致投诉的产生。表面上看来，投诉似乎给企业带来了一些负面影响，但实际上如果企业能够合理处理并刘勇客户的投诉，将会产生长远积极的影响。美国马利安.雷斯浮森副总裁提出的公式：更好的投诉处理=更高的客户满意度=更高品牌忠诚度=更好的企业业绩。

认识客户投诉纠正企业的失误投诉是客户对企业提供的产品的期待和信赖落空而产生不满的正常反响，它揭示了企业经营管理中存在的缺陷，帮助企业发现未知的问题。客户的投诉可为企业提供重要的线索，是企业使得了解和改进产品和效劳的缺乏之处从而保存客户，防止对企业形象的损坏。提高客户忠诚度投诉是客户送给企业的礼物，它表示客户仍然希望与企业沟通，参加处理得当，客户就会对企业产生信任感，从而继续购置企业的产品或效劳。产生不满的客户中只有4%会选择投诉，投诉得到满意解决的客户很容易成为公司的最忠诚的客户，并重购率高达52%-95%。处理客户投诉的重要性

客服处理投诉的技巧处理客户投诉的原那么：客服代表每天要处理大量不同的投诉，不可能有一套“万能〞的处理方法，而是要能够根据投诉情形随时应变，并在处理过程中遵循以下四个原那么：客户理念是前提，迅速处理是根本、换位思考是关键、幼稚效劳是底线。

客服处理投诉的技巧以下是投诉的案例某公司的客服代表A小姐接到了这样一个投诉，李先生家里养着的消磨把卡吞掉了，她非常生气，认为是卡太漂亮了，所以猫才会吃它，要求公司解决问题.....请您仔细揣摩客户所说的内容和A小姐的处理方式，尝试将左右两列连接起来。

案例怎么把卡取出来，把猫宰了，那你们现在过来给我把猫宰了。谁让你们家的卡做得那么漂亮，害得我们家猫把你们家的卡吃了下去。到底是我家的猫值钱，还是你的卡值钱呢？我们家的猫，吞了你们家的卡，你说怎么办？猫吃了卡确实让人十分难过，我代表公司向您表示歉意。如果可以取出来，您先试一试能不能用，如果不能用，请携您的带身份证到附近营业厅补卡。在我们看来您的满意就是我们的利益，对您来说重要的，就是对我们重要的。很抱歉效劳范围内的事情，我们一定会解决的，但是您的事情，确实不是我们效劳范围内的事情。

处理客户投诉的原那么第一条原那么是客户理念是前提。从企业长远的开展来看：客户永远是对，这一理念并不是对客服代表的苛求。一是对客户投诉的行为给予充分的肯定二是尽可能满足客户的要求客户理念

处理客户投诉的原那么第二条原那么迅速处理是根本。不管客户投诉的原因是什么，处理人员能够及时帮助客户找方法解决，一定程度上都能够缓解客户愤怒的情绪。AB处理以迅速处理为本及时的响应客户提出的投诉问题，并且根据自己专业的判断，给客户建设性的解决方案。迅速给解决方案A亲自处理B尽量为客户亲自解决问题，并且应马上行动并告知其最后期限。

处理客户投诉的原那么第三条换位思考是关键。在投诉处理的过程中，我们要换位思考，真正的了解客户的情绪，才能够让客户更信任我们，同时也要让客户站在我们角度替我着想，才能够更好达成一致。站在客户的位置站在处理人员的位置处理人员应该站在客户的角度，换位思考，客户投诉的原因，投诉的目的等，以便更好的找到解决方案。处理人员适当引导客户站在自己的角度，自己的工作职责，处理的权限，以便共同协商处理问题。

处理客户投诉的原那么第四条原那么是优质效劳有底线。在投诉处理的过程中，客户会提出各种各样的要求，处理人员在尽量确保客户的满意的情况下，也要保持效劳的底线。合理要求不合理要求对于投诉的客户提出来的合理的要求，在权限能够处理得了的，就尽快处理，如果超出自己的权限范围，也要