工程_业务人员提成方案(3篇).docx
第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程行业在国民经济中的地位日益重要。为了提高工程业务人员的积极性和工作效率，激发团队活力，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成方案。
二、方案目的
1.激励工程业务人员积极开拓市场，提高市场占有率；
2.调动工程业务人员的积极性和创造性，提升团队凝聚力；
3.优化业务流程，提高业务效率，降低成本；
4.建立公平、公正、透明的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
三、适用范围
本提成方案适用于公司所有从事工程业务的人员，包括但不限于项目经理、业务员、技术员等。
四、提成体系
1.提成比例
（1）基本提成：根据员工岗位和公司规定，设定基本提成比例，具体如下：
-项目经理：基本提成比例为10%；
-业务员：基本提成比例为5%；
-技术员：基本提成比例为3%。
（2）业绩提成：根据员工完成业绩情况，设定业绩提成比例，具体如下：
-项目经理：业绩提成比例为项目总金额的1%；
-业务员：业绩提成比例为项目总金额的0.5%；
-技术员：业绩提成比例为项目总金额的0.3%。
2.提成计算
（1）基本提成计算：根据员工岗位和基本提成比例，计算基本提成金额。
（2）业绩提成计算：根据员工完成业绩情况，计算业绩提成金额。
（3）总提成计算：基本提成金额与业绩提成金额之和为员工当月提成总额。
3.提成发放
（1）提成发放时间：每月25日前发放上一个月的提成。
（2）提成发放方式：通过银行转账或现金方式发放。
五、提成考核
1.考核指标
（1）项目完成情况：包括项目进度、质量、安全等方面；
（2）客户满意度：根据客户反馈和评价，对客户满意度进行考核；
（3）团队协作：考核员工在团队中的协作能力和贡献；
（4）个人成长：考核员工在专业技能、业务知识等方面的提升。
2.考核方法
（1）项目完成情况：由项目经理对项目进度、质量、安全等方面进行考核；
（2）客户满意度：通过客户满意度调查、回访等方式进行考核；
（3）团队协作：由部门负责人对员工在团队中的协作能力和贡献进行考核；
（4）个人成长：由人力资源部门对员工在专业技能、业务知识等方面的提升进行考核。
六、提成调整
1.根据市场变化、公司发展战略和业务需求，适时调整提成比例和考核指标；
2.在员工晋升、降级、离职等情况下，根据实际情况调整提成方案；
3.对于表现突出、贡献较大的员工，可适当提高提成比例。
七、附则
1.本方案由公司人力资源部门负责解释和修订；
2.本方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止；
3.本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。
八、实施步骤
1.制定方案：根据公司实际情况，制定详细的提成方案；
2.宣传培训：向全体工程业务人员宣传提成方案，并进行培训；
3.实施考核：按照方案要求，对员工进行考核；
4.发放提成：根据考核结果，按时发放提成；
5.调整方案：根据实施情况，对提成方案进行优化和调整。
九、预期效果
通过实施本提成方案，预计将达到以下效果：
1.提高工程业务人员的积极性和工作效率；
2.优化业务流程，降低成本；
3.提升客户满意度，增强市场竞争力；
4.吸引和留住优秀人才，提升团队整体素质。
本提成方案旨在激发工程业务人员的潜能，实现公司业绩的持续增长。希望全体员工共同努力，为公司发展贡献力量。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程行业竞争日益激烈。为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务业绩，公司特制定本提成方案。本方案旨在明确提成标准、计算方法、发放时间等，确保提成制度的公平、合理、透明。
二、适用范围
本提成方案适用于公司所有从事工程业务的员工，包括但不限于项目经理、业务员、技术员等。
三、提成原则
1.公平原则：提成方案应公平、合理，确保每位员工都能按照自己的贡献获得相应的报酬。
2.激励原则：提成方案应具有激励作用，激发员工的工作积极性和创造性。
3.可行原则：提成方案应具有可操作性，便于实施和监督。
4.透明原则：提成方案应公开透明，让员工了解提成标准、计算方法等。
四、提成标准
1.业务提成比例
（1）普通业务员：按照合同金额的2%提成。
（2）高级业务员：按照合同金额的3%提成。
（3）项目经理：按照合同金额的4%提成。
2.项目提成比例
（1）项目前期：按照合同金额的1%提成。
（2）项目中期：按照合同金额的2%提成。
（3）项目后期：按照合同金额的3%提成。
3.超额奖励
（1）完成年度销售目标：按照超额部分的5%提成。
（2）获得客户好评：按照客户好评数量的2%提成。
4.团队奖励
（1）团队完成年度销售目标：按照团队超额部分的2%提成。
（2）团队获得客户好评：按照团队客户好评数量的1%提成。
五、提成计算方法
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