外贸业务人员绩效考核方案或提成机制.pdf

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外贸业务人员绩效考核方案

受控状态

方案名称外贸业务人员绩效考核方案

编号

一、总则

1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。

2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。

二、业务部总体目标

1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分

级把关、快速反应的管理体系。

3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。

5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力

的业务队伍。

7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面

工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则

1.以现金流作为考核依据。

2.收益与业绩紧密挂钩。

3.实事求是，严肃、客观。

四、考核指标

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

评分等级定义表

考核得分91~100分81~90分71~80分61~70分60分以下

考核结果优良中基本合格不合格

考核系数1.31.110.80.4

业务部年度综合考核表

被考核部门签名：考核人签名：考核时间：

得备

分类序号考核项指标实际完成完成率（%）权重

分注

财务1净利润70%

业绩2应收款/赊销10%

指标小计80%

1内部员工满意度123455

2123455%

与其他部门的配合度

内部

管理3内部协作配合123455%

指标4组织纪律性12345%

5