成功来之不易小本创业验.pdf

现在，你可能不需要太多的就能成为一名，创业的门槛越来越低，做的条件也越来越简

单。但是，想要成为一名成功的创业者却依旧需要你做出的努力。在成功之前，先学着做一名有模有

样的，也许是你成功之前的第一课，而以下几位的经验之谈或以供你借鉴。

销售技巧很关键

主角：建枫创业项目：电脑外设配件初创：3万元

建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里

并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品

的话，要想做好是很的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。

把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。后左右都是类似和同类产品的环境

里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先

要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，

人有我优。

另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合

作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产

品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客和交流，来店里的

回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫

说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感

觉。

建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握

周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于

自己的位置，并下来，这才是创业的关键。

用亲和力吸引员工

主角：创业项目：时装初创：2.5万元

是一家时装的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一

个手工作坊一路发展出来的。多年前，办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不

高，可为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果

她们家里有，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自

己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时周转不过来，她们会让

苏等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，对员工的态度却没有变化，她为员

工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们相待，使手下的员工

们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。

“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊

重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”如此说。的确，创业时我们有限，不可能用

优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而

这未必是用钱就能做到的。

诚实为本，打造信誉金牌

主角：创业项目：装修公司初创：不足1万元

做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承

接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人

未必看得出，可发现后没有