采购管理与供应商评估.pptx

采购管理与供应商评估汇报人：可编辑2024-01-05

采购管理概述供应商评估采购谈判供应商关系管理采购风险管理

01采购管理概述

采购是指企业根据需求，寻找、选择并购买商品和服务的过程。采购是企业运营的重要环节，直接影响企业的成本、质量和竞争力。有效的采购管理能够降低成本、提高运营效率、增强企业竞争力。采购的定义与重要性采购的重要性采购的定义

需求分析、供应商寻找与评估、询价与谈判、合同签订、订单下达、验收入库、付款结算。采购流程根据企业战略、市场需求、供应商状况等因素制定采购策略，包括集中采购、分散采购、长期合作与短期交易等策略。采购策略采购的流程与策略

供应商不稳定、价格波动、质量不稳定、交货期延误等。挑战建立稳定的供应商关系、进行价格谈判、签订长期合同、建立质量检测体系、加强交货期管理。解决方案采购管理的挑战与解决方案

02供应商评估

供应商选择的标准确保供应商提供的产品或服务符合预定的质量标准。选择能够提供具有竞争力的价格的供应商。确保供应商能够按时交货，满足生产或运营的需求。供应商应提供良好的售后服务和技术支持。质量价格交货期服务

综合评估综合考虑以上因素，对供应商进行综合评估，选择最合适的合作伙伴。现场考察对供应商的生产、质量控制等环节进行实地考察。样品评估对供应商提供的样品进行质量、性能等方面的评估。初步筛选通过比较供应商的资质、经验和声誉进行初步筛选。报价比较要求供应商提供报价，并进行比较分析。供应商评估的方法与流程

交货准时率质量合格率服务满意度成本效益供应商绩效评估供应商按时交货的能力和准时交货的频率。评估供应商提供的产品或服务的质量水平。评估供应商提供的售后服务和技术支持的水平。评估供应商提供的产品或服务的成本效益，包括价格、成本节约等方面。

03采购谈判

在谈判前，深入了解供应商的需求和立场，有助于制定更有针对性的谈判策略。了解供应商的需求与立场如条件交换、让步策略、设定时间限制等，以增强谈判效果。灵活运用多种谈判技巧通过诚实、透明的沟通，与供应商建立互信关系，有助于达成长期合作。建立互信关系寻求双方都能接受的解决方案，确保谈判结果对双方都有利。制定双赢策略采购谈判的技巧与策略

确保合同中明确规定了双方的权利和义务，避免未来产生纠纷。明确合同条款定期检查合同执行情况，及时发现并解决潜在问题。监控合同执行情况确保双方在合同执行过程中能够及时、有效地沟通。建立有效的沟通机制对于合同变更，应进行充分评估并确保符合法律法规。应对合同变更采购合同的管理与执行

通过深入了解供应商不配合的原因，采取相应措施，如加强沟通、调整谈判策略等。供应商不配合价格波动风险交货期延误质量不符合要求在合同中明确价格波动时的处理方式，或采取套期保值等措施降低风险。加强与供应商的沟通，确保及时了解交货进度，采取相应措施避免延误。加强质量检验，确保产品符合要求；同时与供应商协商改进方案，提高产品质量。采购谈判的挑战与解决方案

04供应商关系管理

双方以短期利益为导向，缺乏长期合作意愿。短期交易关系长期合作伙伴关系战略联盟关系双方追求长期合作，共同发展，互利共赢。双方在战略层面进行深度合作，共同应对市场挑战。030201供应商关系的类型与特点

保持及时、透明的沟通，解决合作中的问题与分歧。建立有效的沟通机制明确合作目标、计划和期望，确保双方行动一致。共同制定合作计划通过诚信、透明和公平的交易，建立和维护互信关系。建立互信机制对供应商进行定期评估，及时发现问题并采取改进措施。定期评估与反馈供应商关系的维护与优化

ABCD供应商关系管理的挑战与解决方案供应商不配合通过沟通、协商和建立互信，争取供应商的理解与支持。交货期延误提前沟通协调，制定应急预案，确保按时交货。价格波动与质量不稳定建立长期合作关系，通过规模效应降低成本；同时加强质量监管，确保稳定供应。供应商破产或转产寻找替代供应商，同时保持与现有供应商的良好关系，争取转产或继续合作的可行性。

05采购风险管理

价格风险对市场价格波动进行预测，制定相应的价格调整机制，以降低因价格波动导致的采购成本增加。合同风险对合同条款进行仔细审查，确保合同内容明确、合法、合规，避免因合同漏洞导致的风险。质量风险对供应商提供的产品进行质量检测和控制，确保产品符合预定的质量标准。供应商可靠性风险评估供应商的信誉、历史表现以及合同履行能力，确保供应商能够按时、按质、按量提供产品和服务。采购风险的识别与评估

采购风险的应对与控制制定应急计划针对可能出现的风险制定应急计划，以便在风险发生时能够迅速应对，降低风险影响。建立风险储备预留一定的采购预算作为风险储备，以应对不可预见的市场变化和供应商问题。定期审计对供应商进行定期审计，确保供应商遵守合同规定，及时发现和纠正供应商存在的问题。建立长期合作关