健身俱乐部会籍销售流程案例.pdf

健身俱乐部、健身房最高成交率的会籍销售流程案例

参观健身俱乐部的优势

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这部分的工作就是把健身俱乐部的服务和优势全部展示出来（只要把俱乐部详细介绍了你的

这部分工作就合格了，要让客人体验器械。）

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把客人最喜欢的项目放在最后参观（客人最后参观的项目最喜欢时，大脑处在兴奋的状态，

对我们的成交有帮助）

会籍简介的优势

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会籍简介作为会所参观与报价之间的过渡，很自然的引出了会籍价格，同时让客人的脑海里

回忆参观所看到的东西，也会让客人更全面的了解俱乐部的服务。（在介绍会籍简介的时候

要让客人面对着墙的方向或是没有干扰的方向）

2

在健身俱乐部预售的时候会籍简介就代替了参观，所以会籍简介的每一页都要求会籍可以讲

解3～5分钟，这样一共10页的会籍简介就可以讲解30～50分钟（讲解的过程也是了解和解决

客人潜在顾虑的很好时机）。通过30分钟的讲解我们的客人早已经信任了会籍顾问。

孤立解决担忧的优势

卓越的健身俱乐部会为每一个新的会籍顾问提供脚本（时间、距离、承诺、比较、朋友商量

等顾虑都给出相应的一问一答的范本，这样当客人提出没有时间的时候，会籍顾问会条件反

射式的给出解决方案）。会籍顾问将在很短的时间里成长。

例：时间

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会籍顾问：请问您是否同意我的一个观点？健康和我们的工作同样重要？

客人：同意

会籍顾问：请问您工作上的时间一周要多少?

客人：8小时，一周5天工作，40小时工作

会籍顾问：那请问您为了健康投入了多少时间？

其实一周您只要3个小时就可以得到健康，您不觉得这3个小时您非常有必要去投入吗？周一

到周五的5天中找1.5小时，周六日（这两天休息）再找1.5个小时，就可以得到健康！

报价流程：

至尊白金卡——

会籍所有俱乐部通用、不限时段，保证可以优惠年费续约，入会时购买私人教练课程有优惠

。今天加入即可获精美礼品。含12个月会籍，价格RMB9999。

第一步：7299（7折）会籍顾问第一次自己降价

会籍顾问：大哥我们12个月的会籍是9999元！（有一点要特别的强调！在报完价格后一定要

沉默！！！会籍顾问和客人谁先说话，谁就失去了优势）

客人：有点贵！

会籍顾问：大哥我刚才带您参观了这么好的健身俱乐部，我们是全亚洲器械品牌最多，器械

数量最多的健身俱乐部，有超过10个世界顶级健身品牌，有超过400台的健身器械，而且拥

有每月超过400节的健身操，从早上7：00到晚上10：00点，您都可以找到您喜欢的课程。我

们健身俱乐部投资了5000万。如果您是老板您拥有这样的健身俱乐部，请问您会收多少钱？

客人：我要是老板我就收5000元就好了。（其实客人说的价格就是他的心理价格）

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会籍顾问：大哥5000元？呵呵，如果您是老板那肯定要亏钱的。那如果我们老板收5000多块

我想大哥您一定会加入开始运动了。

客人：是啊，要是5000多块就好了。

会籍顾问：大哥因为现在是刚开业，所以我们现在只受7折的价格7299元！

客人：这个价格算是合理价格了，可是对我来说还是高了点，

会籍顾问：大哥这个价格是目前为止最优惠的方案了，您可以使用全国100家健身俱乐部！

在俱乐部您可以使用和美国奥运会选手运动训练一样的设备，而且会去有机会和世界顶级的

健身教练学习舞蹈，重点是在这面运动一个月后，您会发现自己的小肚子越来越小，自己的

头发也比以前更黑亮，皮肤也有弹性了！那个时候您就找到了大学时代的状态了！

客人：可是我又不会用到外地的店。

会籍顾问：大哥，这是我们的优势服务了，当然你不会用100家了，只要方便用一家就够了

，重点是能达到您要的运动需要就好了。

客人：我还是觉得有点亏。

会籍顾问：对了大哥，我们在上海开了第10家店，现在老板主要发展上海市场，总部暂时在

上海，那边好像现在有单店的使用卡种，北京暂时没有，那我可以帮您打电话去上海问一下

，听说价格挺合适的。

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客人：那你帮我申请一下，

会籍顾问：行啊，没问题，对了，大哥如果价格合适您