4S店二手车业务培训.pptx

4S店二手车培训.pptx 销售顾问二手车置换技能培训;定义置换;什么是二手车置换业务;二手车置换业务的意义;;;面对客户越来越大的置换需求，销售顾问必须掌握置换业务！;置换流程;;Qu;客户：“我现在这台08年4月的宝马车你们能给多少钱？” 销售：“实在抱歉，二手车价格一定要由专业的评估师对实车进行评估后才能做出，建议您选个时间来店，让我们的评估师给您做一次免费的专业评估！” 客户：“那多麻烦啊，你大概帮我算算？” 销售：“我不是评估师，不够专业啊！” 客户：“找你们评估师接电话。”;客户要求与评估师通话，如何应对？;;; 电话随时进行置换预约，我们将有专人在您试驾的时候为您提供免费评估旧车服务，令

2021-08-23 约2.47千字 48页立即下载

二手车置换业务培训(销售部).pptx ;二手车的定义;二手车的定义;二手车商品特征;为什么开展二手车置换业务;二手车业务对您带来的好处;品牌二手车的置换比例;开展二手车业务需要具备哪些能力;置换业务的宗旨;二手车置换关系图;探寻客户心理;置换业务的标准 ;置换业务的标准 ;置换业务的标准 ;置换业务的标准 ;置换业务的标准 ;电话接待技巧;电话接待技巧;电话接待技巧;电话接待技巧;电话接待技巧;电话接待技巧;电话接待技巧;电话接待技巧;电话接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;展厅接待技巧;衷心感谢大家！！

2018-03-14 约小于1千字 36页立即下载

二手车业务培训(2014年6月30日)课件.ppt 一、为什么要开展二手车业务 1、促进新车销售在日本，80%以上的新车是通过置换销售的，欧美等发达国家的换购率也都在50%以上，目前中国市场，置换对新车销售的贡献率仅为2%，但随着汽车保有量的迅猛增长，置换对新车销售的促进潜力巨大。 2、提升品牌影响力一方面通过品牌二手车的宣传、推广提升品牌影响力，另一方面通过提升本品牌二手车市场价格（提高产品的保值率），提升品牌影响力 3、延伸服务价值链为客户提供增值服务，提高企业的公众形象，增强企业的市场竞争力 4 、合理运用主机厂商务政策增加公司商务返利利润，增加销售顾问销售绩效奖金。人员组织 二手车收购流程车辆整备二、二手车置换政策四.

2016-10-30 约小于1千字 21页立即下载

2017-03-11 约7.02千字 35页立即下载

4S店二手车置换业务13.ppt 中国一汽威志夏利四川大兴达4S店 销售经理谭浩;总结内容;;● 什么是汽车置换？顾名思义是不同于二手车市场经纪公司的中介业务，而是消费者用二手车的评估价值加上另外支付的车款，从品牌经销商处购买新车的业务。通俗讲就是“以旧换新”。经销商通过二手车收购，与其旧车或新车的对等销售获取利益，广义的汽车置换，则是指在以旧换新业务的基础上，还同时兼容二手车整修、跟踪服务、二手车再销售，乃至银行按揭贷款等项目的一系列业务整合，从而使之成为一种有机独立的营销方式。;目前国内汽车市场置换大致分为： 1：用本厂二手车置换新车。如：用厂家为天津一汽，车主可将

2017-07-11 约1.58千字 35页立即下载

2017-01-14 约3.93千字 35页立即下载

4S店销售顾问二手车培训.pptx 4S店销售顾问二手车培训;目录;01;二手车市场现状与趋势;4S店在二手车市场中的角色;;02;;推介话术与技巧;车辆展示区;03;二手车评估知识;销售顾问的二手车业务考核与激励;销售顾问的二手车业务案例分析;04;推介率是指在一定时间内，销售顾问向客户推荐二手车的次数与总销售次数的比例。通过分析推介率，可以评估销售顾问的二手车推荐积极性。;;销售顾问的二手车业务绩效评估;05;二手车交易的法律法规;4S店二手车业务的合规管理;二手车交易中的风险防范;06;;客户满意度调查与反馈机制;优化交易流程;07;二手车业务的创新模式;线上平台交易;二手车业务的未来发展趋势;THANKS

2025-04-17 约小于1千字 31页立即下载

4S店二手车置换培训.pptx 4S店二手车置换培训演讲人：日期：目录 二手车置换概述 二手车评估师的角色与技能优化置换评估流程销售顾问的KPI考核与激励销售经理与店总的总结分析提升置换率的实用技巧 01 二手车置换概述 二手车置换定义 二手车置换是指消费者用自己持有的二手车作为购买新车的部分或全部支付手段，在4S店进行的一种交易方式。重要性 二手车置换能够刺激消费者的购车需求，增加4S店的销售量，同时也为消费者提供了一种便捷的车辆更新方式。 二手车置换的定义与重要性置换率对4S店业务的影响提高资金周转率通过二手车置换，4S店可以更快地回收资金，提高资金周转率，从而更好地运营业务。增加销售机会影响新

2025-04-19 约2.73千字 27页立即下载

4S店开展二手车业务的实施方案.pdf 4S店开展二手车业务的实施方案 4S店在二手车零售领域里应该占主导地位，在美、日、欧等发达国家，至少占二手车成交量的40%。但是，在中国二手车零售量中只占5%左右，基本上没有什么影响力，大多数都批发给传统二手车 经销商。2018年至今新车销量大幅下降，只靠新车销售已经不能支撑4S店的业务，二手车零售业务的开展已经迫在眉睫，必须在企业战略上非常重视，制定相应的计划和实施方案，坚决贯彻实施。二手车零售业务的发展，是4S店生死存亡的关键。一、财务计划。 (一)对于二手车部门，应该有一个重新开业的心态。 1.盈亏预算。 ①第1年是肯定会亏损的; ②第2年会有一定的利润; ③但是第1、2年相

2024-09-07 约8.36千字 26页立即下载

4S店二手车业务概述课后测验（3.24）.docx 4S店二手车业务概述课后测验（3.24）[复制] 您的姓名：[填空题]* _________________________________ 1.二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆 [判断题]* 对(正确答案) 错 2.二手车的特点包括* 经济实惠(正确答案) 刮碰不心疼(正确答案) 保值率低选择余地大(正确答案) 3.二手车适合哪些人群* 初学驾驶者(正确答案) 汽车发烧友(正确答案) 普通大众(正确答案) 收入高，经济条件好的人 4.二手车可以在车辆注册登记所在地交易，也可以在异地交易。

2024-08-14 约1.59千字 5页立即下载

4S店的二手车业务解决方案.pptx 移动评估定价系统功能简介 2013年6月13日目录移动评估定价系统的诞生系统主要功能 4S店的二手车合作前景分析帅车的过去的车辆采购经营特点及问题采购团队团队人员多合作伙伴多车辆价格咨询量大帅车采购团队人员众多，专业的评估师、采购员超过20人，其他相关车辆技术支持人员超过40人庞大采购团队的管理与技术支持成为棘手的难题帅车的合作伙伴众多，4S店二手车商等合作伙伴遍布北京各地合作伙伴分布广，业务员工作地点分散，亟需解决车辆采购分布式管理和标准化工作流程等问题为达成实际管控，帅车车辆采购的定价权集中，庞大业务团队的询价定价工作汇聚在定价中心过大的业务量导致定价师工作量

2017-06-20 约1.3千字 10页立即下载

二手车业务实操培训课件.pptx 汇报人：XX二手车业务实操培训课件目录01.二手车市场分析02.二手车评估流程03.二手车交易流程04.二手车营销策略05.二手车法律法规06.二手车业务案例分析 二手车市场分析01 市场现状消费者购买力随着经济水平的提高，消费者对二手车的需求增加，购买力增强，推动了市场的扩大。新能源二手车市场随着新能源汽车的普及，新能源二手车市场逐渐兴起，成为二手车市场的新亮点。互联网平台兴起互联网技术的发展促进了二手车在线交易平台的兴起，如CarMax和AutoTrader，为买卖双方提供了便利。政策法规影响政府对二手车市场的监管政策不断优化，如取消限迁政策，促进了市场的健康发展。发展趋势01随着互联

2024-12-26 约2.97千字 27页立即下载

4s店二手车工作开展.ppt 三峡买卖网 / wenku1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.北京二手车市场状况北京限牌政策影响北京市场分析新购车辆指标 24万x88% =21万 480万（03~2010年累计销售） x6%（预计置换率） =28万台总销售预计49万台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyrig

2016-11-30 约2.27千字 13页立即下载

4s店二手车工作开展.ppt 三峡买卖网 / wenku1 1.北京二手车市场状况北京限牌政策影响北京市场分析新购车辆指标 24万x88% =21万 480万（03~2010年累计销售） x6%（预计置换率） =28万台总销售预计49万台 1.北京二手车市场状况北京限牌政策影响北京年计分析新购车辆指标 24万x88%x4% =0.84万换购车辆 1.16万年计1.9万台 1.北京二手车市场状况北京限牌政策影响 1. 购买二手车须获得指标，本地消费二手车客户骤减，二手车市区本地价格参考 2. 二手车价格大幅下降降幅达30% 3. 二手车处理以批发外地为主，经销店需要重新建立二手车处理渠道 4.

2017-06-20 约1.49千字 13页立即下载

4s店二手车工作开展3.ppt 三峡买卖网 / wenku1 1.北京二手车市场状况北京限牌政策影响北京市场分析新购车辆指标 24万x88% =21万 480万（03~2010年累计销售） x6%（预计置换率） =28万台总销售预计49万台 1.北京二手车市场状况北京限牌政策影响北京年计分析新购车辆指标 24万x88%x4% =0.84万换购车辆 1.16万年计1.9万台 1.北京二手车市场状况北京限牌政策影响 1. 购买二手车须获得指标，本地消费二手车客户骤减，二手车市区本地价格参考 2. 二手车价格大幅下降降幅达30% 3. 二手车处理以批发外地为主，经销店需要重新建立二手车处理渠道 4.

2017-07-15 约1.49千字 13页立即下载