二手车业务培训(2014年6月30日)课件.ppt

一、为什么要开展二手车业务 1、促进新车销售 在日本，80%以上的新车是通过置换销售的，欧美等发达国家的换购率也都在50%以上，目前中国市场，置换对新车销售的贡献率仅为2%，但随着汽车保有量的迅猛增长，置换对新车销售的促进潜力巨大。 2、提升品牌影响力 一方面通过品牌二手车的宣传、推广提升品牌影响力，另一方面通过提升本品牌二手车市场价格（提高产品的保值率），提升品牌影响力 3、延伸服务价值链为客户提供增值服务，提高企业的公众形象，增强企业的市场竞争力 4 、合理运用主机厂商务政策 增加公司商务返利利润，增加销售顾问销售绩效奖金。 人员组织 二手车收购流程 车辆整备 二、二手车置换政策 四.二手车置换资料明细： 1）《二手车置换申请表》，加盖公章（原件）； 2) 车主信息：车主身份证或户口簿，单位用户的企业代码证（复印件）； 3) 旧车信息：原旧车的登记证书或行驶证（复印件）； 4) 新车信息：新车销售发票和新车的登记证书（复印件）； 5) 旧车过户信息：二手车交易发票（复印件）。 说明： 1.黄标车等旧乘用车报废淘汰后购买江淮乘用车同样享受上述政策，报废车辆须提供《报废汽车回收证明》、《注销证明》及车主信息和新车信息。 2.考虑到旧机动车过户交易在实际业务工作中可能存在延后，允许置换资料在实际发生置换业务的时间(以新车销售发票开票时间计算)延后90天内申报，逾期则不再受理。 五.政策内容的注意点 六.手续范本 手续范本 手续范本 手续范本 手续范本 手续范本 七、如何开展二手车业务 二手车销售 注意： 八.二手车置换激励： 九.诠释二手车置换考评: