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销售部门绩效考核方案

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准

并激励销售人员的乐观性、自动性和制造性特订立销售人员绩效考核

方法。下面我给大家带来销售部门绩效考核方案5篇期望大家喜好！

销售部门绩效考核方案（精选篇1）

一、原则

1、对销售人员薪酬进行考核前三个月不考核自20_年1月1

日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主康体次之。

4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇

享受酒店主管级待遇基本工资为2—元/月2—元/

月对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员

销售经理、部门副经理

四、考核内容

1、业绩考核

每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分

解），超出部分按lo5%嘉奖。

个人业绩构成:

（1）销售员工号下的协议消费总额包括各自发出的贵宾卡、售

出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

2（）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议

消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员

按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）

（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/

月补贴。

2（）通讯补贴：绡售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/

月补贴。

（3）赠券把握：销售人员为600元/月按（消费额5折计）

4（）款待把握：有紧要客户宴请需事先报部门批准原则上销售

经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户每次费用把握600元（按消

费额5折计）。

5（）鼓舞合理运用款待费用联系客户将实惠带给客户多进行

情感沟通每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计）

不足部分按50%从考核嘉奖中扣除。

3、综合考评

部门完成酒店指标前提下个人销售指标超出部分按1。5%嘉奖

综合考评：

(1)业绩嘉奖85%

(2)团队精神10%

(3)工作纪律5%

业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经

理考评。

五、其它

1、销售内勤享受酒店领班级待遇，基本工资为2—元/月，嘉

奖按销售人员平均奖的30%发放。

2、美工享受酒店主管级待遇，基本工资为2—元/月，工作范

围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等C

销售部门绩效考核方案(精选篇2)

一、考核时间

20_年10月

二、考核适用范围

绩效考评紧要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转

正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降

职等特别阶段员工的考评另行订立，不适合此考评，但可以引用绩效考

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