零售药店管理技巧.pptx

零售药店经营的管理技巧2006.pdf 零售药店经营管理技巧 零售药店经营管理技巧 零售行业七大潮流 1公开的陈列方式 2 卖场大型化\精致化 3 连锁经营 4 复合式经营 5人潮导向 6 专门店 7无店铺贩卖推销/ 直销/ 网上销售 零售药店经营管理技巧 1 了解零售药店经营方面的知识,以便更容易与店经理和店员交流沟通,帮助客户提高竞争力,达到双赢, 真正做到顾问的角色. 2 了解零售药店促销活动,以便制订自己的销售活动,配合\促进产品在药店中的销售. 3 了解消费者购物消费心理\ 方式,选

2018-09-06 约1.13万字 59页立即下载

【培训课件】零售药店经营管理技巧.ppt 零售药店经营管理技巧 零售药店经营管理技巧 零售行业七大潮流 1公开的陈列方式 2卖场大型化\精致化 3连锁经营 4复合式经营 5人潮导向 6专门店 7无店铺贩卖推销/直销/网上销售 零售药店经营管理技巧 1了解零售药店经营方面的知识,以便更容易与店经理和店员交流沟通,帮助客户提高竞争力,达到双赢,真正做到顾问的角色. 2了解零售药店促销活动,以便制订自己的销售活动,配合\促进产品在药店中的销售. 3了解消费者购物消费心理\方式,选择最佳位置陈列产品,提高销量. 零售药店经营管理技巧 连锁药店的经营 零售药店的评估与规划药店商品的理货与陈列药店的店头行销与促销 零售药店拜

2018-06-05 约5.57千字 59页立即下载

零售药店药患沟通技巧.ppt * “问”之要点 “望”好当时的环境 “望”好目标对象的特征（男性/女性，青少年/中年人/老年人） “望”好其感兴趣的或要买的商品探查时多用开放式提问中间要以附和等作为过渡 * （二）诱导/确定需要　　　话术示范！开放式提问：“您的家人在健康方面　　　　　　都想要了解哪些？” 封闭式提问：“是的，我也观察到您　　　　　　气色不是很好，您是想　　　　　　要一个能增加营养的药品，对吗？” 望、闻、问、切因为要探查对方的购买欲、购买力！ * （二）诱导、

2017-05-22 约字 46页立即下载

零售药店柜台销售技巧.ppt 零售药店柜台销售技巧;自我介绍;内容;零售药店店员的培训目的;有的人参加培训课以前可能会想：“我的销售一直都很成功，为什么还要上课？〞;零售药店店员培训意义〔II〕;销售的定义;假设作为消费者是什么驱使你购置?;满足想要满足需要解决问题;销售过程;销售的关键;柜台销售技巧;销售人员通过接待顾客认真研究和体察顾客的购置心理，并根据不同类型顾客的特点,采取不同的接待方法.;“第一印象〞销售的开端;中国消费者购置药品时考虑的因素;了解你的顾客;顾客类型各不相同,要采用不同的接待方法;(II);(III);(IV);语言--情感沟通的工具;;五个步骤;销售人员的准备多学习专业的产品知识和市场知识

2025-05-03 约小于1千字 34页立即下载

零售药店药患沟通技巧.ppt 零售药店药患沟通技巧 ----药店销售技巧 2学习目的了解零售药店的特性掌握一定的销售技巧 3什么是零售药店？ 4一、零售药店的特性营业员/药师与顾客的沟通“卖药的商店〞“卖药〞--专业性；需具备较好医药专业知识较少处方出现，需给出合理用药方案与顾客一对一效劳的时机较多是专业和商业的结合体 5二、严峻的现实药店越开越多客源被分流，越来越分散价格战越演越烈…… 6怎样能在竞争中脱颖而出？拥有良好的销售技巧,就能做到！ 7零售药店的销售技巧 8销售技巧营业员应具备的素质全面认知顾客及其消费心理学我们应该做什么－－望、闻、问、切案例 9尊敬的布什总统：祝贺您成为美国的新一任总统。我非常热爱您，也很热

2025-05-18 约4.89千字 46页立即下载

零售药店销售技巧PPT.ppt 零售药店销售技巧内容培训的目的柜台销售概况柜台销售技巧培训目的帮助店员了解和掌握店内柜台基础销售技巧，以增加药店销售额及利润 零售药店店员培训意义有的人参加培训课以前可能会想：“我的销售一直都很成功，为什么还要上课？” 零售药店店员培训意义通过提高店员销售的专业化水平，为顾客提供更为优良的店内服务，以提高药店的市场竞争力，增加销售额。销售概论销售是指销售人员通过帮助或说明等手段，促使顾客采取购买行

2017-05-12 约3.77千字 33页立即下载

零售药店管理调查.pptx ;;;随着人们健康意识的提高，医药零售行业呈现出快速增长的趋势。;我国零售药店数量众多，广泛分布于城市与乡村。;零售药店市场竞争异常激烈，价格战、促销战等层出不穷。;医保政策;;;库存管理及优化方法探讨;;;;线上线下融合营销模式创新;;促销活动设计与执行效果评估;;;包括岗位职责、药品知识、销售技巧、法律法规等，确保员工具备专业知识和技能。;包括销售额、毛利率、顾客满意度、药品陈列等，全面反映员工工作表现。;包括奖金、晋升、培训机会等，激发员工的工作热情和创造力。;团队活动;;药品质量管理体系建立及执行情况;;;自查制度;;新技术应用对零售药店的影响;消费者对药品、保健品、医疗器械等产品的需

2025-03-24 约小于1千字 33页立即下载

零售药店品类管理.ppt PowerPoint DesignTemplate;品类管理;历史背景—市场趋势;历史背景—市场销售渠道的变迁;历史背景—市场销售渠道的变迁;历史背景—市场销售渠道的变迁;;什么是品类管理;从根本上来讲，品类管理是…;品类管理的过程; ; ;品类管理的过程;简化的品类的评估;品类管理的过程;简化的品类评估表;品类管理的过程;品类管理的过程;品类管理的过程;简化的品类的战术;品类管理的过程;品类管理实例;由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段，也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化，市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位，所以即使做得再好的品类组合，也要面临商品汰

2025-05-23 约1.56千字 32页立即下载

零售药店经营管理与培训.ppt 提醒重复买药/调剂用药指导/健康咨询建立会员网、常客追踪商品组合与促销刺激重复购买正常货架产品陈列特别陈列ＰＯＰ季节（主题）性促销店员促销店内促销活动随意陈列良好陈列价格与产品标示特价与促销标示ＰＯＰ正常货架陈列善用店内陈列促销售商品营销服务营销品牌营销全员营销药品零售市场营销新趋势市场调研商品组合采购谈判库存控制供应商营销营业员导购药店商品营销要点统一形象ＶＩ商品价格形象商品质量＼疗效形象专业服务形象社会＼公益形象药店品牌营销要点管理重点：方法＼工具 零售药店常用技术工具/模式/原理

2017-12-31 约1.17万字 94页立即下载

零售药店经营管理培训.ppt 零售药店经营管理培训授人以鱼，不及授人予“渔〞有益的两个感悟——无我——短暂 零售药店经理人“三座大山〞盈利的压力管理的压力前景的压力核心思路：药店运营科学化行业·企业·人第一局部药品零售业热点浅析零售药业，激情燃烧的行业不“健康〞的健康产业！零售药业 2003年连锁药店数字数据来源:中国医药商业协会连锁药店分会全国连锁企业1216家，零售药店已到达178017家平均毛利率20.45%,平均费用率19.01%(一局部未透露)52家销售上亿的零售公司,五家门店年销售过亿元桐君阁(2262)、重庆和平(1013)2家企业门店数上千家直营店和加盟店的比例是5：3前百家连锁门店总数1629

2025-05-01 约8.67千字 94页立即下载

零售药店冷链管理解读.pptx 零售药店冷链管理 ; 温度过低破坏结构、冻破容器; 目录CONTENTS 01. 冷链设备冷链过程; 储存设备; 运输设备; 电力设备; 温湿度监测设备; 与经营规模、品种相适应显示、记录、保存过程温度提示断电、故障、超温或温度临界点保证制冷系统的供电; 目录CONTENTS 01. 冷链设备冷链过程; 收货验收储存发货;; 冷链收货; 数值核对2; 的1; 2021-07-01; 13:54:255.4* 13:59:255.4* 14:04:255.4* 14:09:255.4* 14:14:255.4* 14:19:255.4* 14:24:255.4* 14:29:255.4

2025-05-20 约1.42千字 43页立即下载

零售药店的供应商管理.doc 零售药店的供应商管理. 供应商的管理是零售药店的一项基本作业。但对于供应商的系统化管理药店做得怎么样？系统来看，供应商的选择策略、供应商资质跟踪、各部门的供应商管理职责完善三者不可或缺。供应商的选择策略通常零售药店的供应商按供应性质可以分为直供商、批发商、代理商（或经销商）；按供应商业区域可分为全国性供应商、区域性供应商和本地供应商；按供应商品品牌分类可分为知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商；按与供应商的合作关系可分为战略供应商、大额供应商、补充供应商等。在实际合作过程中，直供商因为减少了供应链的层级，往往有更大的利润空间、稳定的货源和较好的区域市场保护，但也存在订货数量相对

2017-04-17 约1.52千字 4页立即下载

培训零售药店店员销售技巧.ppt 培训目录：;第一部分;一.零售药店店员基础训练;一.零售药店店员职业基础训练;一.零售药店店员职业基础训练;一.零售药店店员职业基础训练;一.零售药店店员职业基础训练;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果

2022-02-24 约1.21千字 28页立即下载

2017-08-30 约9.45千字 33页立即下载

零售药店行业柜台销售技巧必读.pdf 零售药店销售技巧内容  培训的目的  柜台销售概况  柜台销售技巧培训目的  帮助店员了解和掌握店内柜台基础销售  帮助店员了解和掌握店内柜台基础销售技巧，以增加药店销售额及利润技巧，以增加药店销售额及利润 零售药店店员培训意义（I）  有的人参加培训课以前可能会想：“我的销售一直都很成功，为什么还要上课？” 迄今为止您的潜力的

2017-08-27 约9.45千字 33页立即下载