中药销售业务培训课件.pptx

中药销售业务培训课件

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01中药基础知识

02中药销售技巧

03中药市场分析

04中药销售策略

05中药销售案例分析

06中药销售法律法规

01

中药基础知识

中药的定义与分类

中药定义中药命名的特点

中药是指在中医药理论指导下，用于预防、治中药命名多基于其产地、形态、功效等特征，

疗、保健和康复的天然药物及其加工品。部分药材还有别名、炮制名等。

中药的药性与功效

四气五味0102归经

中药的四气指寒、热、温、凉四种药性，五中药归经是指药物对人体脏腑经络的选择性

味指酸、苦、甘、辛、咸五种味道。四气五作用，是指导临床用药的重要依据。

味是中药药性理论的基础。

功效分类0304配伍禁忌

中药的功效可分为解表、清热、祛湿、理气、中药配伍有“十八反”、“十九畏”等禁忌，

活血、止血、化瘀、补虚等多种类型，每种不合理的配伍可能会降低药效或产生毒性。

药物都有其独特的功效和适应症。

中药的炮制与储存

炮制目的

中药炮制可以改变药物性能，降低毒

性，增强疗效，便于制剂和储存。炮制方法

中药炮制方法包括净制、切制、炮炙

等步骤，每种药材都有其独特的炮制

方法。

储存要求

中药储存需注意防潮、防虫、防霉变特殊药材的炮制与储存

等问题，部分药材还需避光、密封储

存。同时，要注意定期检查，及时处部分特殊药材如毒性药材、贵重药材

理变质药材。等需采用更为严格的炮制和储存方法，

以确保其安全性和有效性。

02

中药销售技巧

客户需求分析与推荐