《房地产二手房经纪人培训课程1》-课件设计(公开).ppt
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目标:推动成交;我们每天都在企盼着成交,因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。
但是请牢记,成交也符合统计规律,总有一部分业务是不会成交的,不要因一时的挫折消磨自己的锐气!
并且,成交是大量艰苦、细致工作的结果,是一个水到渠成的过程!;房地产经纪人的工作;把握房源;了解别人对该房产的观点;为房屋寻找卖点;把握顾客;寻找尽可能多的购买客户;确定最有可能的客户;客户等级分类指标;客户的类型1;客户的类型2;客户的类型3;客户的类型4;客户的类型5;客户的类型6;练习1;练习2;练习3;练习4;引导客户;面谈地点;面谈目的--建立亲善关系;发现和确认需求;提供融资咨询;提出承诺;留下资料;展示房产—安排约会;展示房产—安排约会;途中;现场察看;练习5;客户的表现;倾听客户的评论;缩小选择范围;重新找重点;成交;解决客户的疑虑; 推动房东七步骤;步骤1;步骤2;步骤3;步骤4;步骤5;??骤6;步骤7;磋商;让房东和客户达成一致意见;提出建议;通过管理细节实现优质服务;成交之后;恭喜你!你现在已经了解了一个成功的房地产经纪人所应具备的态度和技能。现在是利用我们的平台提供优质服务的时候了,你的前途一片光明!
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