易安置家房地产经纪人入职培训课程.ppt

易安置家房地产经纪人

入职培训课程经纪人入职课程是为那些刚进入公司，对房地产行业不甚了解的新入职经纪人量身订制的一门职前培训课程。经纪人通过该培训内容，能够了解易安置家的企业文化和公司运营状况，认识天津存量房市场及其特点，学习根本的房地产根底知识，熟悉和掌握存量房业务的操作流程、营销工具的使用方法和根本效劳技巧。从而能够有效地掌握时间，迅速开展工作，创造价值。

第一天

一、问候及自我介绍〔10：00~10：30〕讲师：培训部专员1、大家好，欢送参加易安置家！2、讲师自我介绍3、新员工自我介绍4、介绍要点〔姓名、年龄、学习/工作简历、选择易安置家的原因以往经历中最引以为荣的一件事/一种品德〕5、在新员工发言过程中，给予认同鼓励

二、培训的重要性〔10：30~10：50〕讲师：培训部专员1、适应环境的变化2、满足市场竞争的需要3、满足员工自身开展的需要4、提高企业的效益三、入职培训的考评结果说明：最终分数=笔试〔100%〕70分以上——通过并进入见习期；70分以下——淘汰四、绩效考核分数的组成局部绩效考核=业绩结果+职务行为

五、房地产经纪行业概述〔11：00~12：00〕1、房地产的概念和特征：房地产----房产和地产的总称，房地产也称不动产。房产----房屋及其权利的总称。地产----土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产的四个特性：位置的固定性地域的差异性高值耐久性保值增值性

2、房地产市场的级别划分：一级市场〔土地市场〕：是指由开发商向政府购置土地使用权的市场。二级市场〔房地产增量房市场〕：是指由开发商在土地上进行房屋建造并将新建成的房屋出售给业主的市场。三级市场〔存量房市场〕：是指业主将自己拥有的房屋进行出租、出售等活动的市场。

按房地产子市场的特征划分：一级市场(土地市场)二级市场(房地产增量市场)三级市场(房地产存量市场)市场供应方政府房地产开发商业主市场需求方房地产开发商、投资者业主业主市场竞争供应方垄断供给，需求方竞争在特定物业类型和特定区域内开发商垄断竞争接近完全竞争市场市场价格政府主导，开发商参与开发商主导定价双方协定，自由议价

3、政府为深化住房制度改革采取的主要措施：取消福利分房，实行住房分配货币化开放住房二、三级市场，以存量住房流动带动增量住房消费在未来的十几年中，每年新建城镇住宅需要超过5亿平方米

4、存量房交易但凡购置新建商品房并取得房屋所有权证书后再出售的房屋，以及所购公产房再上市和其他各类旧房屋的买卖和租赁，统称为存量房交易。5、经纪活动的三种方式：居间、代理、行纪

6、名词解释：经纪：指为促成各种市场交易而从事的居间、代理、行纪等有偿效劳的活动，是社会经纪活动中的一种中介效劳行为。居间：指经纪人为交易双方提供信息、条件及媒介撮合双方交易成功的商业行为。代理：指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。