开放系统24193《房地产营销管理》期末机考真题及答案(第102套).docx
开放系统《房地产营销管理》期末机考真题及答案(第102套)
（试卷号：24193，前5-10个题相同则整套相同，Ctrl+F查找更快捷，祝同学们取得优异成绩！）
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第一大题、单选题（请在给出的选项中，选出最符合题目要求的一项。）
1、以下哪一项不属于市场细分的变量？（答案附试卷后）
【A】：地理变量
【B】：内生变量
【C】：心理变量
【D】：行为变量
2、最窄的间接分销渠道是（答案附试卷后）。
【A】：密集分销
【B】：独家分销
【C】：选择分销
【D】：上门推销
3、市场细分的立足点是（答案附试卷后）。
【A】：消费者的需求差异
【B】：产品的差异
【C】：生产者的差异
【D】：地区的差异
4、房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过（答案附试卷后）年。
【A】：1年
【B】：2年
【C】：3年
【D】：4年
5、以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？（答案附试卷后）
【A】：产品推销成本较高
【B】：易失去部分市场
【C】：自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足
【D】：可减少代理费用
6、房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（答案附试卷后）。
【A】：价值感受定价法
【B】：需求差异定价法
【C】：竞争导向定价法
【D】：追随定价法
7、企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在产品线中加入中档和低档产品项目，这种产品组合策略是（答案附试卷后）。
【A】：向下延伸
【B】：向上延伸
【C】：双向延伸
【D】：产品细分化
8、一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（答案附试卷后）。
【A】：描述性调查
【B】：预测性调查
【C】：探索性调查
【D】：因果性调查
9、产品品质是房地产品牌的（答案附试卷后）。
【A】：有形载体
【B】：无形载体
【C】：直接载体
【D】：间接载体
10、（答案附试卷后）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。
【A】：现金
【B】：数量
【C】：功能
【D】：季节
11、价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是（答案附试卷后）。
【A】：基本群体
【B】：次要群体
【C】：参与群体
【D】：隔离群体
12、不属于制定房地产广告预算的常用方法的是（答案附试卷后）。
【A】：量入为出法
【B】：销售百分比法
【C】：目标任务法
【D】：专家预测法
13、下列哪一项不属于常用的促销方式？（答案附试卷后）
【A】：广告
【B】：人员推销
【C】：营业推广
【D】：客户俱乐部
14、财政收入政策指政府通过调节（答案附试卷后），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
【A】：税率
【B】：价格
【C】：成本
【D】：利率
15、某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业，这家公司采取了（答案附试卷后）。
【A】：水平多元化
【B】：同心多元化
【C】：平行多元化
【D】：跨行业多元化
第二大题、多选题（请在给出的选项中，选出符合题目要求的选项，少选、多选、错选均不得分。）
1、房地产营销环境的特点包括（答案附试卷后）。
【A】：客观性
【B】：差异性
【C】：相关性
【D】：动态性
【E】：不可控性
2、房地产人员推销的作用主要包括（答案附试卷后）等。
【A】：寻找目标消费者
【B】：传递各种信息
【C】：与消费者建立长期关系
【D】：促成交易
【E】：提供配套服务
3、房地产的特征有（答案附试卷后）。
【A】：不可移动性
【B】：政策敏感性
【C】：环境互动性
【D】：投资和消费二重性
【E】：异质性
4、房地产市场预测的原则是（答案附试卷后）。
【A】：类推原则
【B】：连续性原则
【C】：相关性原则
【D】：以上都是
【E】：间接性原则
5、多元化成长战略包括（答案附试卷后）。
【A】：同心多元化
【B】：水平多元化
【C】：跨行业多元化
【D】：平行多元化
【E】：全面多元化
6、新产品正式推出市场进行销售前，企业必须作好哪些方面的决策？（答案附试卷后）
【A】：营销组合决策
【B】：以上都是
【C】：时机决策
【D】：地点决策
【E】：目标市场决策
7、有效的房地产市场细分应符合（答案附试卷后）的基本要求。
【A】：可识别性
【B】：可衡量性
【C】：可进入性
【D】：可盈利性
【E】：可调整性
8、心理定价策略的具体种类有（答案附试卷后）。
【A】：撇脂定价策略
【B】：声望定价策略
【C】：尾数定价策略
【D】：以上都不是
【E】：招徕定价策略
9、按照专业化组织形式和内容划分，房地产企业市场营销部门主要