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系统整理CPSM考试试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个不是CPSM认证考试的基本要求？

A.具有采购相关工作经验

B.具备良好的英语沟通能力

C.具有高级采购管理职位

D.通过相关采购培训课程

2.在CPSM考试中，关于采购绩效指标的正确说法是？

A.可以不设定明确的绩效目标

B.只需关注采购成本

C.必须涵盖质量、交付、成本等各方面

D.无需对绩效指标进行定期评估

3.采购战略规划中，以下哪项不是影响采购决策的因素？

A.市场需求

B.供应商评估

C.组织文化

D.政府政策

4.采购谈判中，以下哪种方法有助于达成双方共赢？

A.采用强势谈判策略

B.忽视供应商的利益

C.尽量降低采购成本

D.建立长期合作关系

5.在供应链管理中，以下哪种方法有助于降低风险？

A.只与一家供应商建立长期合作关系

B.严格控制供应商质量

C.优化库存管理

D.建立完善的采购合同

6.采购成本管理中，以下哪种方法有助于降低采购成本？

A.只关注供应商价格

B.优化采购流程

C.减少采购次数

D.不对供应商进行评估

7.采购质量管理中，以下哪种方法有助于提高产品质量？

A.采购低质量产品

B.不对供应商进行质量评估

C.与供应商建立长期合作关系

D.降低采购成本

8.在采购合同管理中，以下哪种方法有助于降低风险？

A.签订不明确的合同

B.不对合同进行审查

C.与供应商建立长期合作关系

D.仅关注合同价格

9.采购风险管理中，以下哪种方法有助于降低采购风险？

A.忽视风险因素

B.评估供应商信用

C.不进行供应商评估

D.依赖单一供应商

10.采购决策中，以下哪种方法有助于提高采购效率？

A.只考虑采购成本

B.与供应商建立长期合作关系

C.采购多种产品

D.忽视采购流程

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购管理的主要职能包括：

A.采购规划

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购执行

E.采购评估

12.采购绩效指标主要包括：

A.采购成本

B.采购质量

C.采购交付

D.采购风险

E.供应商满意度

13.采购战略规划的主要内容包括：

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购预算

E.采购评估

14.采购谈判的主要技巧包括：

A.建立信任

B.确定谈判目标

C.沟通能力

D.谈判策略

E.说服能力

15.采购风险管理的主要方法包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险沟通

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购管理只关注采购成本，而忽视其他因素。（）

17.采购谈判中，应尽量降低采购成本，以提高采购效率。（）

18.采购质量管理的主要目标是降低采购成本。（）

19.采购风险管理的主要目的是避免所有风险。（）

20.采购战略规划应涵盖所有采购活动，包括采购执行和评估。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购战略规划的重要性及其主要步骤。

答案：采购战略规划的重要性在于确保采购活动与组织的整体战略目标相一致，从而提高采购效率、降低成本、提升供应链的稳定性和可靠性。主要步骤包括：1）确定采购目标；2）分析市场需求和供应情况；3）制定采购策略；4）评估供应商；5）制定采购流程；6）制定采购预算；7）实施采购计划；8）评估采购绩效。

22.解释采购谈判中“双赢”策略的含义，并举例说明如何实现。

答案：双赢策略是指在采购谈判中，双方都能从合作中获得利益，而非一方的胜利导致另一方的损失。实现双赢策略的方法包括：1）建立良好的沟通和信任关系；2）了解双方的需求和目标；3）寻找共同利益点；4）灵活运用谈判技巧；5）提出合理的妥协方案。例如，在采购谈判中，可以通过提供长期订单或增加采购量来换取供应商的价格优惠，从而实现双方的利益最大化。

23.简述采购风险管理中风险识别的方法。

答案：风险识别是采购风险管理的重要步骤，主要方法包括：1）历史数据分析：通过分析历史采购数据，识别可能存在的风险；2）专家评估：邀请采购专家对潜在风险进行评估；3）供应商评估：对供应商的财务状况、信誉等进行评估；4）市场调研：了解市场趋势和潜在风险；5）合规性检查：确保采购活动符合相关法律法规。

24.如何评估采购绩效？

答案：评估采购绩效的方法包括：1）设定明确的绩效指标：如采购成本、采购质量、采购交付等；2）收集相关数据：如采购成本、供应商满意度、采购周期等；3）定期进行绩效评估：如季度、年度评估；4）比较实际绩效与预期绩效