文案-我的理想改变世界-中原地产-理想0769项目营销策略思路.ppt
我的理想改变世界;中原理想观;一、中原理想观;富通城;5年，80万㎡，20亿
深圳十强
理想0769，50万㎡
8410元，万江地王
理想会
……;关外镇区——深圳国际西岸;深圳——东莞;中原对富通的理解;深圳主流开展商首批进军东莞市场;深圳主流开展商率先在东莞城市运营;东莞外来开展商外乡化操作标杆;富通，走在万科前的地产先锋！;城区的万江;东莞的万江;莞深同城的万江;珠三角的万江;中国的万江;世界的万江;;总体市场呈良性开展，但各城市开展并不均衡;;深圳地产市场存量;;中原理想观;中原对珠三角地产的理解;中原对理想的理解;理想的成长之路;理想概念;04-06年，理想是成功的;1、大盘开发后期，遭遇客户瓶颈？;07年，理想是不太理想的;目前东莞对理想的理解;东莞城区的;而中原对理想的理解;理想〔theideal〕——世界〔theworld〕;万科的理想;1998年，东海花园，中原引香港客户
入深圳
2005年，半岛1号带来深圳购房群
2006年，万科松山湖1号深圳人抢购;实现理想，用世界的语言宣誓;中原理想观;二、理想的高度;执行之前，我们的策略是？;;与东莞中央区大盘竞争比较分析;关键在于;;刘翔;新区域;理想——居住在珠三角的核心;2.景观、配套、性价比，一个都不少。;我的理想改变世界;
我的理想改变世界
Myworldmyideal;我的理想改变世界
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Myworldmyideal;新整合;我的理想改变世界
Myworldmyideal;我的理想改变世界
Myworldmyideal;;50万㎡超大规模
——人文理想社区;我的理想改变世界
Myworldmyideal;富通地产
国家一级资质
华南地产十强企业
;中原理想观;三、理想的纬度;理想国度圈层幅员
——以圈层概念聚集国际新精英理想领地;3500㎡中央水池;理想国度圈层幅员
Idealcountrythewholefloormap;中央超视距园林
理想尺度＿70米;;理想国度圈层幅员
Idealcountrythewholefloormap;2;;项目;产品分析——横向比较;产品分析——横向比较;产品小结;理想的角度;执行时间：2007.7-8
目标：
功能与气质嫁接，聚集国际新精英人气
营销活动：
产品发布会
签名见面会
刘翔参加理想会
广告形象出街等
利用刘翔知名度迅速提高工程在深圳等周边城市知名度;;莞深富通工程联动+中原30万客户资源=业主推介再职业奖励活动;我的理想改变世界
Myworldmyideal;;时间：2007年9月
目的：将理想独特重要配套宣传最大化，制造热点关注
具体措施：一周内每天一科目高考状元对话，传授高考制胜之道
媒体配合：东莞电视台、东莞政府网、搜房网、南方都市报等媒体炒作;工程巡展;产品发布会;认筹〔莞深同步〕;盛大开盘
;营销活动
;;！;;线上媒体选择
;线下活动与辅助媒体结合;执行从片区〔提升万江〕和工程高度的传播、工程信息传播到销售信息传播的三大步骤；
线上推广主要解决工程高端形象传播、工程知名度的传播〔深圳〕和工程辐射力的传播三大问题；
由于工程分期推售，前期片区和工程高端形象地建立至关重要，因此推广费用较多；
户外为主媒、报纸、电视、网站等其他媒体为子媒的结合策略；
少本钱、高调性、重节点、持续性、小众成为工程传播的关键点；
着重中原在珠三角资源的利用。;【分析】：
本工程整体平均销售价格约在7500元/平方米左右，预计住宅总销售额为：
7500元/㎡*106616.5㎡+6000元/㎡*20000㎡≈10.4亿元
根据中原操作此类的楼盘经验，一般营销推广费用费用控制在总销售额的1.0％较为合理。但工程自身可利用资源较多，结合富通及中原的强大资源，估计营销费用可以控制在0.8%左右〔不含售楼处、样板房、整改费用等〕
那么：工程营销推广费用约为832万元，其中深圳推广约占65%;发布媒体;我的理想，改变世界;推货节奏;阶段推货节奏
;推货策略
;推货节奏
;三期剩余货量销售进度;四期销售进度预计;“高开高走〞;价格策略
;价值决定价格;价格目标
;价值分解
;关于蓄客！
;结合理想会钻卡、金卡考虑，面向珠三角出售;本工程的蓄客策略;蓄客执行节点
;我的理想，改变世界;;