销售经理北京地区工作计划.docx

???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 销售经理 202021 年工作计划 【导语】工作计划是完成工作任务的重要保障。我们常 常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做 了，事情都完成了吗？答案应该是否定的。寻找原因可能就 是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情 要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就 更加束手无策了。 下面是小编为您整理的 《销售经理 202021 年工作计划》，仅供大家查阅。 【篇一】 一、销量指标： 至 201* 年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售 目标 700 万元 ; 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》 ; 2、年终拟定《年度销售总结》 ; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ; 1 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ; 三、客户分类： 根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客 户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、 售后服务部开展一次 技术交流研讨会 ; (2)参加相关行业展会两次， 其中展会期间安排一场大型 联谊座谈会 ; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我 司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 ,已构成市场威胁。 为稳固和拓展市场， 务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流， 增近感情， 对 VIP 客户每月 2 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 拜访一次 ;对一级客户每两月拜访一次 ;对于二级客户根据实 际情况另行安排拜访时间 ; (2)适应把握形势， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客 户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的 工作，这项工作列入我 05 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握 销售信息。 4、售后协调： 目前情况下， 我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服 务 ”，在下一步工作中， 我们要增强责任感， 不断强化优质服 务。 【篇二】 一 ;对于老客户，要经常保持联系。 ;要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三 ;对自己有以下要求 3 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的 情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量 能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之 下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润 点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪 些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不 能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能 够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 4 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 1 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。【篇三】 (一 )销售额目标： 1010 万以上 (二 )利益目标 (净利润 )： 150 万元以上。 基本方针： (一 )部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有 危机意识。 (二 )部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作， 5 ???????????????? ...最新