呼和浩特新西蓝·商品房营销推广方案.pdf

新西蓝·商品房 年度营销推广方案 合众利亨机构 方 案 框 架 一、2010年年度营销目标 二、2010年年度产品分析 三目标客户分析 四、2010年竞争项目分析 五、2010年营销推广策略 六、2010年营销推广计划和预算 一、2010年度营销目标 1. 2010年年度销售指标 总体指标 • 销售面积：1.87万平米 商品房小高层指标： • 预计销售面积：1.5万平米 • 预计销售金额：4800万元 • 预计回款金额：2000万元 • 预计实现均价：3200元/平米 2.2010年推盘计划及工程进度 全年开工总面积约2.4万平米， 涉及1#、2#、3#、4#楼。 1）2010年推盘计划 8月下旬 9月下旬 10月下旬 1#楼 4#楼 2#楼 推出栋数：1栋 推出栋数：1栋 推出栋数：1栋 推出面积：8700平米 推出面积：5000平米 推出面积：5000平米 物业类型：11F小高层 物业类型：11F小高层 物业类型： 11F小高层 3. 2010年工作重点 • 1#楼8月下旬开盘工作 • 4#楼9月下旬开盘工作 • 2#楼10月下旬开盘工作 • 新西蓝南区经适房封顶庆典 • 场地营销的策划与实施 • 商铺的营销策划与销售工作 • 楼盘交付工作（年底） 二、 2010年项目分析 2010年项目依次推出三类产品 • 1#楼——宽景阳房 • 4#楼——创新小错层 • 2#楼——挑空错叠跃层 1、项目价值分析 • 小高层住宅： 产品舒适性：宽间距、大开间、双阳台等； 产品舒适性： 使用性价比：创新设计，空间利用率高； 使用性价比： 景观丰富性：紧临景观河、亲水公园和4大景观广场，35%高绿化率； 景观丰富性： 交通便利性：紧邻二环、成吉思汗大街，出入便利。 交通便利性： 2.项目整体SWOT分析 S优势 • 品牌优势：浩源地产+新产品“品质、产权”双升级； • 品牌优势：浩源地产 • 产品优势：新推出的小错层、空中小复式等产品，丰富 • 产品优势： 了产品的形态同时更提升了产品品质和价值认可度； • 开发商优势：随着南区经适房的封顶与交付，彰显开发 商整体实力 • 景观优势：水上公园，四大风情广场等规划景观优势明 • 景观优势：水上公园，四大风情广场等规划 显。 W劣势 生活配套有待完善：目前商业配套缺乏，社区内小学、卖场等社区 生活配套有待完善： 生活配套建设滞后，交付后短期内会成为购房的不利因素； 内外部交通有待发展：社区没有巴士，目前仅3条公交线路通往市 内外部交通有待发展： 区，且到达公交站的时间成本较大； 产品抗性较大：今年新推出的产品属商品房，与早期同一区域经适 产品抗性较大： 房价格有一定差距，单价总价抗性均高。 O机会 – 政策规划利好——回民区新区规划方案日趋完善，本案处于 规划的核心位置； – 刚性需求释放——2010年婚房等