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《市场营销》章节习题试卷测试题五及参考答案
一、单项选择题（每题2分，共30分）
1.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）。
A.品牌质量决策
B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策
D.多品牌决策
答案：D
解析：多品牌决策是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。品牌质量决策是关于品牌质量水平的选择；家庭品牌决策是采用统一品牌还是个别品牌等决策；品牌扩展决策是利用已有的品牌推出新产品。所以本题选D。
2.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。
A.被动降价
B.主动降价
C.撇脂定价
D.渗透定价
答案：B
解析：主动降价是企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降低价格。被动降价是因竞争对手率先降价而被迫跟随降价；撇脂定价是新产品上市初期定高价；渗透定价是新产品上市初期定低价以快速占领市场。所以本题选B。
3.市场细分的客观基础是（）。
A.不同产品的消费需求的差异性
B.不同产品的消费需求的共同性
C.同一产品的消费需求的同一性
D.同一产品的消费需求的多样性
答案：D
解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性，即消费者对同一产品在需求、偏好、购买行为等方面存在差异。不同产品的消费需求本身就不同，不是市场细分的基础；同一产品消费需求的同一性不利于市场细分。所以本题选D。
4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化
答案：B
解析：市场专业化是指企业专门为某一特定顾客群提供各种产品。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需机械设备，符合市场专业化策略。市场集中化是只选择一个细分市场；全面市场覆盖是覆盖整个市场；产品专业化是专注于某一类产品供应给各类顾客。所以本题选B。
5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
答案：C
解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品定高价。尾数定价是定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品定低价吸引顾客；反向定价是根据消费者能接受的价格倒推产品价格。所以本题选C。
6.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
答案：A
解析：当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道，这样可以扩大产品的市场覆盖面，让更多的消费者能接触到产品。短渠道适用于顾客集中等情况；窄渠道适用于专业性强等产品；直接渠道适用于生产者直接面对最终用户等情况。所以本题选A。
7.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）。
A.市场营销组合策略
B.促销组合策略
C.产品组合策略
D.服务组合策略
答案：A
解析：市场营销组合策略是企业对可控制的产品、价格、渠道、促销等各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势。促销组合策略主要涉及促销手段的组合；产品组合策略侧重于产品的种类、规格等组合；服务组合策略主要针对服务产品的组合。所以本题选A。
8.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A.等级包装
B.类似包装
C.分类包装
D.配套包装
答案：B
解析：类似包装策略是指企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩等，给消费者以统一的形象。对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，采用类似包装可以强化企业形象。等级包装是按产品质量等级不同采用不同包装；分类包装是按产品类别采用不同包装；配套包装是将相关产品组合在一个包装内。所以本题选B。
9.人员推销活动的主体是（）。
A.推销市场
B.推销品
C.推销人员
D.推销条件
答案：C
解析：人员推销活动的主体是推销人员，他们是直接与顾客接触、进行推销活动的执行者。推销市场是推销活动的对象范围；推销品是推销的客体；推销条件是影响推销活动的各种因素。所以本题选C。
10.市场定位是（）在细分市场的位置。
A.塑造一家企业
B.塑造一种产品
C.确定目标市场
D.分析竞争对手
答案：B
解析：市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置，是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传