妙而舒促销员培训资料.ppt

* まず、１つ目のやさしさは、通気性です。 おむつと肌の間を空気がすぅーっと通り抜けるので、通気性バツグン。 凹凸ではないフラットなシートと比べて 通気性が３倍になりました！おむつの中に湿気がこもらないので、 たっぷりおしっこをした朝も、おしりはいつもさらさらです。 （クリック） 次に、２つ目のやさしさは、肌にぺたっとくっつかないことです。 先程、おむつかぶれの説明をさせていただいた際に、 デリケートな肌に、おしっこやうんちの雑菌や、おむつとのこすれなど、 刺激が入ることがおむつかぶれの原因だとご説明させていただきました。 エアリーメッシュなら、凹凸なので、おむつが肌に触れる面積はたったの半分。 おしっこを吸収した面が肌にくっつきません。 （クリック） 最後に、３つ目のやさしさは、低月齢の赤ちゃん特有のゆるゆるうんちを エアリーメッシュでキャッチすることです。 凹凸構造の、凹んだところでうんちをせき止めて、広げないので、 デリケートなおしりをうんちの刺激やかぶれから守ります。 * 水行不能共存! * 1、中国妈妈对纸尿裤的需求：吸收速度快、吸收量大、干爽不回渗、柔软透气、没有红屁股（尿布疹），宝宝穿着舒适、便于行动，更换方便等等，需要能满足以上需求的性价比高的产品。 * 1、中国妈妈对纸尿裤的需求：吸收速度快、吸收量大、干爽不回渗、柔软透气、没有红屁股（尿布疹），宝宝穿着舒适、便于行动，更换方便等等，需要能满足以上需求的性价比高的产品。 * 1、中国妈妈对纸尿裤的需求：吸收速度快、吸收量大、干爽不回渗、柔软透气、没有红屁股（尿布疹），宝宝穿着舒适、便于行动，更换方便等等，需要能满足以上需求的性价比高的产品。 * * 水货与行货的区别 1、非正规渠道货品，如贸易货、走私货 2、产品品质无保障，无售后 3、货源不稳定 4、单品不齐全 5、违反国家相关法规，销售有风险 1、正规渠道货品 2、产品品质有保障，有完善的售后服务 3、货源稳定 4、单品齐全 5、相关资质证件齐全，符合国家相关法规要求，销售有保障 水货 行货 水货！ 水货！ 当地工商部门已经对南京绿水桥投资管理有限公司进行查处 行货！ 行货！ 所有由花王（中国）经销的妙而舒（日本进口）产品均贴有如下图所示的彩色中文标贴 腰贴式纸尿裤黏贴在商品正面的右侧；学步裤纸尿裤黏贴在商品背面的下半部分 标明经销商为“花王（上海）产品服务有限公司”，且标注其他商品相关信息 标明“生产日期”；生产日期标注方法为“生产日期”、“合格”、“四位独立编码” 腰贴式纸尿裤（NB~S码）红色底色 腰贴式纸尿裤（M~XL码）绿色底色 学步裤纸尿裤（M~XL码）绿色底色 学步裤纸尿裤（M~XL码）绿色底色 腰贴式纸尿裤 进口花王水货与行货的区分:彩标与包装 水货：无彩标，底部贴有小标签 行货：侧面贴有彩标，日中文内容一致 国产花王区分:商标与包装 假货 行货 水货(台湾版) 您好，花王妙而舒，小屁屁不再“闷闷”不乐，瞬爽透气系列欢迎选购！ 开场语 现场促销流程 ※针对没有使用经验的消费者 －孕期家庭（或送礼）： 你有特别想了解的牌子或系列吗？ －根据竞品区分价格带 看一下花王妙而舒吧， 有性价比非常高的瞬爽透气系列， 也有特别注重柔软和透气性的进口妙而舒，我帮您简单介绍一下吧！ ※针对有一定使用经验的消费者： 您现在用的是什么品牌哪个系列的纸尿裤？ －根据竞品区分价格带 您觉得现在使用的产品怎么样？ 有没有吸收速度/吸收量/透气性等方面的烦恼？ 有没有试过花王妙而舒的产品？我帮您简单介绍一下吧！ －针对消费者烦恼介绍产品特点 你好，您今天想看看什么牌子的纸尿裤？ 您家宝宝多大了/体重多少/用什么尺码的纸尿裤？ 知道花王的妙而舒吗？需要我帮您推荐一下吗？ 了解 需求 并 根据 需求 介绍 产品 您好，用花王妙而舒瞬爽透气纸尿裤，小屁屁不再“闷闷”不乐，欢迎选购！ 开场语 现场促销流程 你好，您今天想看看什么牌子的纸尿裤？ 您家宝宝多大了/体重多少/用什么尺码的纸尿裤？ 知道花王的妙而舒吗？需要我帮您推荐一下吗？ 了解 需求 并 根据 需求 介绍 产品 ※针对没有使用经验的消费者－孕期家庭 （或送礼） ： 你有特别想了解的牌子或系列吗？您最关注哪方面呢？ －根据竞品区分价格带 看一下花王妙而舒吧， 有性价比非常高的瞬爽透气系列， 也有特别注重柔软和透气性的进口妙而舒， 我帮您简单介绍一下吧！ 能够区分价格带 不能区分价格带 高价格带： 进口妙而舒－柔软、吸收力强、透气性好、不易红屁股 中价格带： 瞬爽透气－吸收快、吸收量大、干爽不回渗、透气性好、性价比高 优先介绍－瞬爽透气： 吸收快、吸收量大、 干爽不回渗、透气性好、 性价比高 其次介绍－进口妙而舒： 柔软、吸