关于天猫商城网络营销策略分析.doc

南京信息职业技术学院

毕业设计论文

作者卢英洁学号61661P31

系部信息服务学院

专业国际商务

题目关于天猫商城网络营销策略分析

指导教师余春阳

评阅教师

完成时间：2019年4月10日

毕业设计(论文)中文摘要

关于天猫商城网络营销策略分析

摘要：近几年来，伴随着互联网的飞速发展，我国互联网购物平台也随之快速成长中，这使得人们传统的购物观念也在慢慢发生变化。相比于传统的线下实体购物方式，互联网购物确实给人们带来了一定的便利，但由于网购市场发展历史较短，很多重要的约束条件还不成熟，存在众多问题，以天猫商城为例，主要了解天猫商城的网络营销方式现状和营销策略，从而研究分析天猫商城当前的营销所存在的问题，针对所存在的问题提出合理地解决方法，使得天猫商城能够更好地、更有效地市场的营销，提高自身的市场竞争能力，拓展自己的市场份额，以争取获得更大的盈利。

关键词：天猫商城；网络营销；网上购物

毕业设计(论文)外文摘要

Title:AnalysisontheNetworkMarketingStrategyofTmall

Abstract:Inrecentyears,withtherapiddevelopmentoftheInternet,ChinasInternetshoppingplatformisalsogrowingrapidly,whichmakespeoplestraditionalshoppingconceptisalsoslowlychanging.Comparedtothetraditionalofflineentityshoppingway,Internetshoppingisreallybringspeopleconvenience,butbecausetheonlineshoppingmarketdevelopmenthistoryisshort,alotofimportantconstraintconditionsarenotmatureenough,therearemanyproblems,Tmallmall,forexample,mainlytostudythestatusquoofnetworkmarketingmodeofTmallmallandmarketingstrategy,thusstudyTmallmallexistenceproblemsofthecurrentmarketingfortheexistingproblemsintheproposedsolutionreasonably,makingTmallmallcanbetterandmoreeffectivemarketmarketing,improvetheirabilityofcompetitioninthemarket,expandtheirmarketshare,totryandgetmoreprofit.

keywords:TmallNetworkMarketingOnlineShopping

目录

天猫商城营销策略研究 1

一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容 1

二、天猫商城的营销现状分析 1

（一）天猫商城概述 1

1.背景简介 1

2.天猫商城简介 2

（二）天猫商城的营销策略分析 2

1.产品品牌营销策略 2

2.价格营销策略 3

3.促销策略 3

4.关联营销策略 3

三、天猫商城营销策略存在的问题及建议 3

（一）天猫商城营销策略存在的问题 3

1.依赖性 3

2.制约性 4

3.诚信性 4

4.宣传运营效率偏低 4

（二）针对天猫商城营销策略存在的问题提出的建议 4

1.优化天猫商城结构，宏观控制质量 4

2.创建属于自己的物流系统 4

3.严格把控诚信系统 5

4.通过与合适的卖家合作拓宽销售渠道 5

四、结论 5

致谢 7

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