中原地产万科第五园三期高层开盘报告.ppt

万科.第五园三期高层开盘报告 A女士： 年龄：35岁左右 区域：阪田本地人，住在万科城 属性：万科金卡会员，区间号65 购房目的：投资 所买户型：8楼二房 具体细节: 觉得买房比买车强，买车会贬值，买房大不了住进去做房东，觉得价格跌不下去，对周边物业比较了解，对珠江旭景家园9号开盘及价格都很了解，觉得梅龙镇2万比较贵，支撑不了。 第五园是今年7月份新政及严打之后所推的新盘，也是合拼户型的典型之作，具有充分的影响力。 从开盘当天到场及销售情况上看，总抽签号数为800，开盘当天新接待客户126批，总到场批次为263，本次共推出558套（合拼后366套）销售200套，不到四成，但国土局备案只占15％，可见开盘当天到场率不高，但到场的客户成交率较好。 从“十七英里事件”发生后，万科对客户的满意度越来越重视，提前抽签确定选房序号是从客户角度出发，但并不符合营销学的角度，不利于制造活宝的现场，导致一部分选房号比较靠后的客户未到达现场，这可能也是一个影响因素。 从客户反馈情况来看，市场对于拼合户型的接受度还是很高，只要达到购买能力的，一般都会选择两套合拼购买，主要因为现场销售人员的引导和价格杠杆的作用，但还是有客户购买了2套单房。 本次合作银行——建设银行可以做到2成按揭，也是导致部分投资客户大胆进场的原因。 整体来看，本次开盘的安排还是比较合理的，尤其是在深圳楼市观望气氛抬头的情况下，当天的销售率已是不小的成绩。 剩余产品的推售策略 反思 利用开盘热销期中原转介、秋交会等积累新客户资源； 开拓新客户资源，公关活动带动现场人气； 华为、新天下、华强北巡展、万科物业巡展，对优质客户资源的深度挖掘； 老业主访谈、老带新优惠启动老业主资源。 客户访谈 反思 B先生： 年龄：30岁左右 区域：罗湖居住，福田上班 属性：首次置业者 购房目的：自住 所买户型：二房 具体细节: 看好万科品牌及小区，觉得片区价格能支撑到18000，与丈夫一起过来看房，对于关内房价表示出无奈的态度，只能选择龙华片区。 客户访谈 反思 C先生与C小姐： 年龄：30岁左右 区域：罗湖居住，福田上班 属性：60号，首次置业者 购房目的：自住 所买户型：二房 具体细节: 表现出很明显的犹豫，（在游离区反复徘徊，隔两三分钟来回一次），对四房合拼户型表示认同和理解，但是觉得没钱买，表示现在不买等以后房价会更高。 客户访谈 反思 D先生： 年龄：28岁左右 区域：福田皇庭世纪（03年购） 属性：搞艺术设计，南山上班 购房目的：投资兼自住 所买户型：10楼二房朝泳池 具体细节: 手上有5、60万闲钱，追求万科的品牌效应，在富通城世界公寓有一套物业，在万科可以首付两成，于是投资，觉得购买的那一套景观很好、很舒适，可能会过去居住。 客户访谈 反思 E先生： 年龄：27岁左右 区域：南山滨海 属性：电子出口贸易 购房目的：投资 所买户型：10楼二房 具体细节: 觉得现在电子贸易不好做，分散投资，投资房产，在富通城有三套物业，世界公寓1套，滨城西岸1套，桃源居1套7000多买进的刚卖出，11000，赚60万，看重万科品牌，觉得这样的品牌风险较小，也能贷款两成。 客户访谈 反思 客户年龄段主要集中在30岁左右 仍有部分投资客大胆进场，对于14000的价格觉得可以承受 自住客户属于被迫购买型，且显观望态势，部分离场客户觉得价格偏高，普遍看多房地产市场，很少人会持房价会跌的观点 客户访谈总结 反思 开盘总结 反思 * * 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 万科第五园总体项目简介 　　万科·第五园，目前总占地面积约44万平方米，总建筑面积约55万平方米，总建筑户数为5000户左右。商业配套面积约8000平方米，另有小学、幼儿园等配套。项目建筑风格为原创现代中式建筑，主要建筑形式有庭院别墅、合院阳房、叠院HOUSE和高层。在总体规模上已超越了万科四季花城和万科城，成为万科目前在坂雪岗片区最大的项目。　　万科第五园，“原创现代中式”，始终坚持原创的价值，探索适合现代人生活的中式住宅。它的诗画意境，跳脱了传统建筑的繁文缛节，更偏向于现代生活的质感塑造。 开盘 二期 一期 三期 万科第五园三期庭院别墅项目简介 本次销售单位 万科第五园三期项目简介 游泳池,商业街,架空层活动场地　 配套 2007年9月8日 开盘日期 1.4万元/㎡ 均价 　1:0.8 车位比 H2（揽月居）19层，H3（映月居）15层 总层数 1033　 车位数 2　 栋数 　558 总户数 高层,小高层　 建筑类型 　 覆盖率 2.9元/㎡ 物管费 30%　 绿化率 万科物业管理　 物业管理 　1.48 容积率 深圳市韩家英设计有限公司