XXX水产品广告提案(ppt49)(3).pptx

XXX2001年;本方案数据由北京新生代市场监测机构提供支持。

数据库名称：中国城市居民生活形态与媒体接触习惯（CMMS）

样本地区：为全国20个省会市样 本量：26000个

其中男51%，女49%时间：2000年6月;提要;市场份额;商品名称;品牌渗透率;购买场所;;个人月收入;;★XXX占有率列第二，渗透率第一？

★农夫山泉紧随其后，渗透率超娃哈哈，如排除价格因素，已十分接近，应予关注。

★消费群15—39岁，各品牌重叠，说明市场正

处成长期，未出现细分和明显偏好。;下一步瞄准谁呢？;;重要性：;;明星路线;XXX;农夫山泉;雀巢（矿物质水）;;;※27层净化;※ 瓶装水消费群，购买场所重叠。取胜的办

法在于“独特性”。

※ 农夫山泉不合章法，但奏效的挑战，目的性明确。同时对水市场有一定的导向性。;机会

※XXX品牌十几年拓展，市场地位不可动摇。

※ 消费者对“瓶装水”已不单单停留在“渴了就喝吧”，他

们要求的似乎更多…

※ 所谓“国际品牌”不必考虑。;益点比较;;我们的目标：成为第一品牌。并且只能成为第一品牌！;;※ 来自权威部门的解释

纯净水----安全无害

矿泉水----有益无害

活性水（矿物质水）----着眼健康

净化水----有利于健康;;;XXX矿物质水推广主题—“关爱、生态与健康

”2001年矿物质水推广必须是在纯净水概念积累基础上超

越。纯净水的核心利益点是“27层净化””，矿物质水则是“生生态与健康””，二者结合点—关爱！;▲表现;▲依据;※竞争需要：农夫山泉一直试图以其“天然健康”的个

性确立水产品的市场地位。广告表现、诉求相对到位，可惜产品力不足；另外至力于产品自身表现概念，则显得气势不足，对品牌价值的形成和延伸帮助不大，受到局限。

※2001年XXX必须在品牌和产品二方面实现一种超越。;▲XXX品牌产品价值传递模型;▲品牌承诺

XXX品牌旨在倡导人与自然的生态平衡---生态健健康，把XXX对环境对人类健康的关爱做为一

种责任和一个承诺。相对于一般层面的健康和情爱爱，这种关爱博大精深具号召力，这是大品牌的作为……，这种主张可以走十年，以前还没有一个品牌（水）是这样做的。;▲产品承诺：XXX矿物??水

按天然水质标准，加入人体每日必须矿物

质，经科学配制…除保留了纯净水好的渗透性

以外，微量元素补充每日身体所需，易于人体吸收。这是一种生理的生态平衡。;▲彰显独特性

名称：XXX生态矿物质水

包装：瓶型（表达天然的生态环境）

标签（呼应主题，纯净、天然、和谐、健康）

广告表现：

整合传播：;;;主题：环境好，你好！

产品：XXX生态矿物质水、纯净水、矿泉水、薄荷水;目的与表现;▲依据;▲机会点;☆媒体借势：与中央台“人与自然”和

凤凰卫视“我们只有一个地球”栏目合办“跨跃三江话生态”节目，系列介绍

江河流域生态环境；同时与以上部门共同组织募捐义演；辅之以平面报纸宣传……;促销

▲配合宣传

▲形式

☆“揭盖有奖””根据生态标识之不同，设特等奖、

一、二、三等和纪念奖。

☆各地分公司配合促销;特等奖：一家三口免费三江源头““生态”游，并可在XXX生态林栽种一

棵以自己名字命名的小树。;;演讲完毕，谢谢