如何执行促销活动PPT.ppt

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司业务员培训 如何执行促销活动 通过本课程可以学到： 促销活动执行的步骤及内容 如何填写促销活动的相关表格 如何对促销活动进行跟踪，反馈信息，效果评估。 一、活动内容 活动内容 产品：类型、规格 时间：活动开展持续的时间 区域：全面还是局部；或仅限单一消费场所（士多店、中高档酒楼、夜市大排档、超市） 对象：代理商、经销商、二批、终端、消费者 目的：打击竞品、提高市场占有率、 提升铺货率、新产品上市、 加强品牌渗透力、市场战略等 方式:刮卡有奖、开瓶有奖 抽奖、进货配送（单次、累积）、 销售返利（现场、累计）等 操作细则: 二、相关物料的领用、准备 1、宣传用品 （POP、横幅、易拿得、终端柜台展示品等） 2、所需相关表格、手册 （进货登记册、记录表、协议书、 物品交接单等）附样表:见新要求文档 陈列奖励所需表格1 陈列奖励汇总表 活动编号名称:排他终端陈列 奖 经销商名称:利利批发部 客户编号 终端/二批名称 地址 联系电话 陈列期间 赠送数量 联系人 （件） 　0001 　兴旺士多店 　人民路5-6号 　5866451 6月1-7月1日　 　2 李美丽　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 说明：此表由经销商统计在陈列活动期间给终端的赠送量。本表与双方签订的陈列协议和赠酒物品交接单一起作为报帐单据。 经销商签字： 　 业务员签字： 　 销售主管签字： 市场专员签字： 陈列奖励所需表格2 　 　 　 　 物品交接单 地区：南宁市 移交人：吴江 今收到燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司下列物资：根据协议，收到 6 月 1 日到 7 月 1日陈列奖励赠酒 塑膜纯爽11度专用瓶 （品种） 2提 。 接收单位（盖章）：人民路5-6 号兴旺士多店 　5866451 接收人（签字）：李美丽 送货员：唐小阳 销售配送所需表格1 终端/二批销售配送汇总表 活动编号名称:塑膜专用瓶终端进货18送1 　 　 经销商名称:利利批发部 　 　 客户编号 终端/二批名称 地址 联系电话 进货期间 进货数量 配送数量 联系人 （件） （18 送1） 　0001 　兴旺士多店 　人民路5-6号 　5866451 　7月1日-8月1日 　90 　5提 　李美丽 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 说明：此表由经销商根据进货登记册统计各二批/终端在活动期间的累计提货量及配送量。 经销商签字： 　 业务员签字： 　 销售主管签字： 市场专员签字： 四、宣传 1、促销宣传用品的张贴、陈列、堆放、展示（注意时效醒目） 2、业务人员对二批、终端客户的及时告知（如是促销活动目的是压货可及时征求客户订单） 3、如果是针对消费者的促销活动利用客情和相应好处要求店内销售人员做好对消费者的宣传推荐工作及有奖礼品、产品、现金的兑付。 六、反馈信息 在促销活动不同时期及时将来自各方面信息及时上报 并根据相关信息情况提出可行性建议， 以便更好的最大限度充分发挥促销活动效果。 （必要时提出改正活动方式方法建议） 谢谢您的聆听！ * * * 直接效益时间：直接服务于增加产品销量的工作时间。如客户沟通，产品陈列时间等； 间接效益时间：如拜访前准备工作，货款处理时间等； 无效益时间：投入水平与增加产品销量无对应关系的工作时间。如在途时间，休息时间等。 * * * 直接效益时间：直接服务于增加产品销量的工作时间。如客户沟通，产品陈列时间等； 间接效益时间：如拜访前准备工作，货款处理时间等； 无效益时间：投入水平与增加产品销量无对应关系的工作时间。如在途时间，休息时间等。