促销活动策划与执行.ppt

定位性 展特色 能借势 有价值 礼品选择 时令性 关联性 新颖性 实用性 个性化：LOGO * 6.签售 （1）成功的关键 人气和氛围的营造，冲动消费 怎么让别人相信力度 提前的准备（客户、产品） * （2）签售实施要点 签售与路演可以结合 提前憋单与宣传 签售台的布置 角色尊贵性塑造 “托”的安排 必须限定时间（3小时） 活动规则简单（临时性） （3）签售活动规则 需要顾客提前确定产品 不能确定，先交定金享受优惠再选 签售形式： 统一折扣、全部特价、阶梯力度、统一优惠额 * 7.团购 人气积聚 活动政策 （1）联盟签售运作 联盟活动趋势 联盟活动核心思想 联盟团购活动关键性流程 方案设计的六个关键节点 8.联盟砍价会 * 成立 活动 指挥 部 确定 活动 基本 方案 资源 分配 及人 员分 工 宣传推广 客户邀约 终端布置 活动 动员 大会 活动 现场 控制 客户 跟踪 （2）联盟活动基本流程 * 怎么多拉人来？ 客户怎么“锁定”？ 怎么让他买？ 怎么让他多付钱？ 怎么留住人气？ 怎么增加客户信心？ （3）方案设计的关键节点 （七）节假日力度节奏安排 第一天 重点型号和系列 大客户资源预留 灵活资源 * 三、促销资源计划与分配 （一）促销资源项目计划及分配 宣传费用 特价亏损 赠品费用 终端布置物料设计及制作 场地资源费用（市场广告、路演） 人员激励 临促费用 其他 * （二）资源分配需要考虑因素（参考） 按照促销目标设置总体费用预算（10%） 赠品礼品费用不宜过多，控制在3%左右 考虑平时和节假日在资源分配上的区别 考虑和竞争对手的比较，买赠和打折怎么去体现力度？ 人员激励费用为在正常薪酬激励外的额外奖励 折扣不计入整体费用，重大活动折扣力度比平时低平时5-8% * （三）促销活动工作内容及时间节点安排 关键的三个时间点：活动时间、方案确定、宣传推广 重大节假日前场地资源申请提前安排 研讨一次性完成：目标确定、主题 宣传、分解、激励的优化调整 设计人员参与方案研讨 人员细化分工安排 讨论：一次完整的促销应该什么时候开始筹划 * 四、促销宣传推广 （一）宣传画面制作要点 主题突出（1/5） 煽动性活动突出 比对手有力度活动突出 色彩和字体的选择（三三制、主题、品牌定位） 应该突出的东西以及可以不突出的东西 内容精炼 修饰性语言 体现风格定位 （两张单页比较和其他单页参考） 定点定向、焦点集中 资源切忌平均主义 考虑地区特性：消费者关注的、行业习惯 促销目的：权威性和宣传性 （二）确定宣传方式要点 * （三）宣传形式选择 DM单页和夹报 电视广告 广播广告 报纸广告 短信、定点短信 户外广告：街道横幅、巨幅 公交车广告 人员宣传：小区、闹市区 网络宣传 门店、商场 * 课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行 * 一、门店终端布置 （一）门店布置合格的标准 自己能不能冲动 能不能体现促销主题（焦点） 和竞争对手的比较 * （二）门店布置重点分享 1.布置时间：活动开始前3天内 2.重点是突出喜庆效果（红、地毯、气势） 3.户外突出煽动性活动 4.户内突出出销量活动 5.门头重点布置（布置、堆头、抽奖） 共同为您的成功而努力！ 金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师 张少卿讲师 助理：红霞 联系电话：010 手机邮箱： xhx0110@163.com Q Q: 1729509989 张少卿讲师官方博客：/jcxyzhang 谢谢！ 《家具门店主题活动策划与实施》 2012年8月8日 主讲：张少卿 广东联邦家私集团 * 九鼎（中国）营销咨询机构核心讲师 金牌店长培训讲师 店面业绩提升训练导师 中国管理研究院特特聘讲师 北京市商务委《外贸大讲堂》特聘专家 服务企业 居然之家、红星美凯龙、建材经贸大厦、闽龙陶瓷、集美家居、四海家具、联邦家居、华鹤木业、美迪家具、圣象地板、特佳地板、慕思寝具、蜜蜂瓷砖、LD瓷砖、冠珠陶瓷、九牧卫浴、世友地板、法恩莎、美加华卫浴、中宇卫浴、柔然壁纸、梦天木门、宝兰集成顶、巴迪斯吊顶、国美电器、三联电器、创维电器、神州数码、富士康、宝阳太阳能、茂业百货等 张少卿 讲师简介 * 课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行 设计促销主题 确定促销方案 资源项目计划 促销宣传推广 门店终端布置 培训鼓动激励 活动执行调整 促销活动总结 活动策划 活动执行 门店促销活动八个步骤（内容） * 只开花，不结果 只开枪，不打炮 只发射，不瞄准 只放血，不吆喝 没花样，就三招 等下次，留一招 早准备，很重要 天天