跨国公司经营与管理第十二章中国企业跨国经营之路--“走出去”战略.ppt

点评： 日本战略家大前研一先生在研究企业国际化问题时，提出一个重要概念“知情人” 。他认为，企业国际化的过程，就是一个市场“知情人化”的过程。一个企业在开展国际市场营销时，一定要不断学习和研究本地的政治、经济、社会、文化，成为市场的“知情人”，融入当地社会。 我国企业已经具备了生产制造的国际竞争力，正处在提升国际市场营销能力的一个关键阶段，如何运用品牌、技术、专利、文化以及互联网工具来创新国际市场营销策略，正是我们需要不断认真学习研究的课题。 核电出口再突破：中国阿根廷将签60亿美元核电订单 核电出口再突破：中国阿根廷将签60亿美元核电订单 2015年11月4日，中核集团与阿根廷核电公司就阿根廷第四座核电的谈判取得“重大进展”，并就第五座核电站拟定框架协议。中核将与阿根廷核电公司合作，在阿图查核电站3号机组建设重水堆核电站，并计划在阿根廷的第五个核电机组——阿图查4号机组上采用中方设计的“华龙一号”压水堆技术。 该项目总投资预计为59.9亿美元。中方银行将提供投资总额85%的支持，融资利率不超过6.5%。预计62%的设备将由阿根廷企业提供，38%的设备由中方提供。项目建成之后，阿根廷核电公司将负责运营该核电站。 中石化、中海油:创造联合收购新模式 2009年7月我国两大石油公司中海油和中石化近日宣布以13亿美元联合收购美国马拉松石油公司持有的安哥拉一石油区块20％的权益。这笔交易是自中海油185亿美元竞购美国优尼科石油公司失败后,首次成功收购美国石油公司的资产。 业内人士认为,两大石油公司共同出资进行海外收购,有利于中国公司在海外并购力量最大化,避免国内公司之间不必要的竞争,是中国石油公司“走出去”值得借鉴的模式。 北汽:收购萨博相关知识产权 2009年12月11日,北汽以2亿美元成功收购瑞典萨博汽车公司相关知识产权。 北汽成功收购萨博技术,一是通过收购得到了先进的核心技术;二是通过收购取得了完整的质量与制造工艺体系,为产品技术的消化吸收和研发制造提供了有利条件;三是这次收购具有极高的性价比,为基于产品性能和成本控制的自主品牌产品市场定位提供了有利条件。 也许北汽这次“走出去”不像其他企业的并购投资那样引人注目,但它却抓住金融危机后跨国并购难得的机遇,开启了在发达国家收购先进成套设备的快乐之旅。 TCL 集团海外投资案例 总部位于中国南部惠州市的 TCL 集团创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2005年全球营业收入516亿元人民币，6万3千多名雇员遍布全球145个国家。 2004年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立TTE公司，一跃成为全球最大彩电企业，2005年彩电销售近2300万台，居全球首位。 TCL集团旗下手机业务，通过兼并阿尔卡特手机业务，也使其手机从国内第一品牌迅速拓展成覆盖欧洲、南美、东南亚和中国的全球性手机供应商。 TCL 集团海外投资案例 目前，TCL集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明和文化等产业在内的产业集群。 自2004年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务以来，TCL快速建立起覆盖全球市场的业务架构，集团下属产业在世界范围内拥有4个研发总部、18个研发中心和近20个制造基地和代加工厂，并在全球 45个国家和地区设有销售组织，销售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。 2005年，TCL集团海外营业收入已超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。 相关链接： 中国政府为企业“走出去”护航，早在2006年12月11日出台首份《国际风险报告》，将全球100多个主权国家的政治、经济、金融、社会形式等风险变化进行评估，绘制出我国首张国家风险地图，其风险级别分为1~9级。其中，中非、中东、东欧、拉美等一些国家被评为高度风险级别，而北美、欧洲大部分地区和澳大利亚被评为低风险地区。 具体来说，“走出去”大致可分为两类，即在发达国家和发展中国家。发达国家如美国、日本和欧洲，这些国家的市场机制健全，各种类型的经济活动处于饱和状态。中国企业“走出去”与这些国家的资本竞争并不容易。 相关链接： 由于中国与这些国家具有不同的政治价值和文化，中国“走出去”的行为往往被误读，被政治化，这更增加了中国“走出去”的难度。 但同时，这些国家是法制型国家，契约文化发达，中国“走出去”的利益比较容