有效订货流程及原理.ppt

平面图*练习*陈列标准：短侧挂8-10件长侧挂18-24件五、品类进货金额*＝进货总金额品类进货总金额×品类销售占比举例*进货总金额200万品类去年销售占比今年预计销售占比品类订货金额茄克38.1%40%↑800,000牛仔裤6.8%5.5%↓110,000休闲裤10.0%12%↑240,000毛衫9.2%8%↓160,000丝光棉T恤3.9%3.5%↓70,000休闲衬衣6.3%5%↓100,000。。。。。。。。。。。。合计100.0%100.0%2,000,000销订比潜力款式预估销售异常款式流行趋势把握六、品类进货总件数*＝品类进货总金额品类进货总件数品类商品均价÷举例*进货总金额200万品类去年销售占比今年预计销售占比品类订货金额预计商品均价订货件数茄克38.1%40%↑800,000850941牛仔裤6.8%5.5%↓110,000450244休闲裤10.0%12%↑240,000500480毛衫9.2%8%↓160,000700229丝光棉T恤3.9%3.5%↓70,000650108休闲衬衣6.3%5%↓100,000550182。。。。。。。。。。。。。。。。。合计100.0%100.0%2,000,0007902531七、品类进货总款数*＝品类进货总件数品类进货款数各款各色铺场量÷÷＝品类进货总件数1000件各款各色铺场量（一款2色、一手6件）83款品类款数考虑到主打款需要适当加量，可能需要2-10手货，则预计品类进货款数为款左右。30-50订货现场六步骤*选款选色01审核02产品发布会03定量04审核05定尺码06六脉神剑07一、产品发布会*潮流资讯介绍T台走秀我们应该看什么呢？*二、选款、选色*选款选色选款注意事项*不要只选择自己喜欢的款式（自恋倾向）（长短、面料、风格、价格）根据客户需求选款追求“爆款”听取别人的意见不管竞争对手单款颜色注意事项*分析历史颜色数据不能只选基本色（黑、灰、蓝）配合陈列选择彩色基本色彩色审核分析价格带数据*品类风格300-399400-499500-599600-699700-799毛衫时尚542634商务224536长袖T恤时尚5540长袖丝光棉时尚26商务41毛衫T恤品类茄克品类茄克品类500-599600-699700-799800-899900-9991100-12991500-1599时尚2570922155商务5055242458唯我独尊\漫无目的\孤投一掷\盲目跟从\自我封闭案例:1\羽绒服短款长款两个一样,短款开发的好,大家都订短款….但哈尔滨的能行吗?登记客户资料,登记那些内容?有车.是否结婚,开车和不开车对裤子的需求一样吗?2\听别人意见不好吗?有一次,A和B客户订货,累拉,门口抽烟,没桌子了,就做一块了.追求“爆款”一屋子茄克衫。。。。。。。。“撞衫”橙色茄克案例1、对应计划是否合理2、价格带3、品类结构，缺失。。。案例:长短款,类似款,配装，颜色考虑总部主力开发价格带重点推出单款销售占比，通常最高占比8%，与计划核对订量1、品类金额、件数，上下装的比例，为什么要在下尺码之前要审核哦？不下完尺码一起审核呢？合计是100%总流程*新款到店，一周后没有销售就要去关注，联系你的片区，寻找问题出现的原因。找出解决的方法。。*商品运营管理系列课程有效订货流程及原理科学有效的订货来自观念的转变----从模糊判断到精确测算*影响我们实现业绩目标的商品因素有哪些？*没有主力款式尺码有偏差货量太少好卖的货的没订订的货配搭性差订的货不好卖款式颜色不协调*课程内容*订货前七大指标剑现场订货六步骤订货后回顾订货前准备工作

------七剑下天山（舍神剑）品类进货款数七把指标剑（青干剑）进货总件数（日月剑）品类进货金额（莫问剑）销售目标（天瀑剑）品类进货件数（竞星剑）进货总款数