金威啤酒系列产品组合营销策略分析.pdf

              金威啤酒系列产品组合营销策略           只有淡季的思想， 没有淡季的市场！         目 录 第一部分  金威啤酒系列产品组合营销策略分析  3  一、引言  3  （一）研究背景 3  （二）研究的现实意义 4  二、产品策略的实施  5  （一）产品结构的实施 5  （二）产品线的实施 5  （三）以同类产品作比较 6  （四）产品的SWOT 分析  7  （五）新产品开发的实施 7  三、价格策略的实施  8  （一）价格体系的实施 8  （二）产品价格的实施 9  （三）涨价策略的实施 9  （四）降价策略的实施 10  四、渠道策略的实施  11  （一）  营销渠道模式的实施  11  （二）营销渠道方针与管理方法的实施 11  五、促销策略的实施  13  （一）广告的实施 13  （二）销售促进的实施 14  （三）公关与宣传的实施 15  （四）人员推销的实施 16    2          第一部分  金威啤酒系列产品组合营销策略分析  摘 要：随着人民生活水平的不断提高和消费习惯的逐步改变，我国啤酒年 销量增幅在 10%以上，而且人均啤酒年消费量与世界平均水平相比还有相当差 距，所以中国被誉为“世界啤酒产业最后的乐土!”但近年来我国啤酒业的吨酒 利润却大幅下降，呈现出行业整体盈利能力差的现状。金威啤酒集团 2006 年销 量是 2001 年的近四倍，税后利润也高达四倍，所以它是啤酒行业中的典型，研 究其市场拓展策略具有很高的现实意义。  市场拓展要想成功，有效实施是重要保障。金威啤酒公司按照“一区一策、 一地一策，一品一策”的原则，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面进行实 施部署。通过对啤酒市场的现状及未来发展趋势的综合分析，本文从金威啤酒集 团产品、价格、渠道、促销四个方面研究了其组合营销策略的具体实施。  关键词：金威啤酒；4P；组合营销策略