商务谈判磋商策划书.doc

商务谈判磋商策划书 　　篇一：商务谈判磋商谈判方案 　　工商管理学院 　　《商务谈判》课程实训（实验）报告 实训（实验）项目名称：磋商谈判方案 　　篇二：商务谈判策划书 　　商 　　务 　　谈 　　判 　　策 　　划 　　书 　　系别：工商管理系 　　年级：10级 　　专业：物流管理02班 　　成员：蒋婷 濮帅帅 李梦璐 　　刘宝石 杨博 　　目录 　　一、谈判主题----------------------------------------------------3 1谈判目标--------------------------------------------------------3 2双方企业背景----------------------------------------------------3 　　二、谈判团队人员组成--------------------------------------------4 　　三、双方利益及优劣势分析----------------------------------------4 1双方利益分析----------------------------------------------------4 2双方优劣势分析--------------------------------------------------5 　　四、谈判目标----------------------------------------------------8 　　五、程序及具体策略----------------------------------------------8 1方案一---------------------------------------------------------8 2方案二---------------------------------------------------------9 3方案三---------------------------------------------------------10 　　六、谈判资料----------------------------------------------------11 1宏观信息-------------------------------------------------------11 2微观信息-------------------------------------------------------11 3我方与乙方资料--------------------------------------------------11 4合作协议-------------------------------------------------------26 　　七、制定应急方案------------------------------------------------29 　　八、附录--------------------------------------------------------31 　　一、谈判主题 　　（1）谈判目标：李宁有限公司（我方）与世界大学生运动会（乙方）在2016年深圳举行的第二十六届世界大学生夏季运动会的合作问题。 　　（2）双方企业背景： 　　李宁有限公司（甲方）： 　　企业简介：李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自xx年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2016年更是达到亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2016年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 　　李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。xx年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。xx年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 　　李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级