商务谈判策划书 (2).doc

商务谈判策划书5篇.docx 商务谈判策划书5篇第一篇：商务谈判策划书 经济与管理学院 商务谈判策划书 班别：市场营销1班小组成员：目录一、谈判双方公司背景及我方项目背景………………2 二、谈判主题………………………..2 三、谈判团队人员及组成………2 四、双方利益及优劣势分析…………………..3 五、谈判目标………….4 六、程序及具体策略……………...5 七、准备谈判资料…………………6 八、制定紧急方案….....................................................................6 一、谈判双方公司背景我方背景公司名称：广东美涂士建材股份有限

2024-11-30 约1.44万字 23页立即下载

商务谈判策划书.doc 目录一、谈判双方公司背景二、谈判主题三、谈判团队人员组成四、双方利益及优劣势分析五、谈判目标六、程序及具体策略七、准备谈判资料八、应急预案一．谈判双方公司背景银嘉电脑专卖连锁公司银嘉连锁成立于1993年,公司主要从事IT的硬件销售和IT的增值服务,公司是Acer、DELL、SAMSUMG、BENQ、GATEWAY、Thinkpad、富士通、HP、联想、海尔等著名厂商的总经销商。集团以全国零售连锁的策略极速发展，短期内在全国范围内将连锁店发展到数100余家，为了更好的满足顾客的需要，更好的提供增值服务，银嘉公司成立了笔记本电脑维修中心。“买在银嘉，服务在银嘉”，是银嘉连锁

2017-02-16 约2.58万字 10页立即下载

商务谈判策划书.ppt 商务谈判策划书10电商一商务谈判策划书谈判主题谈判主题通过此次谈判，能够达成对方成为我方所需电脑的供货商。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。双方背景资料我方背景资料我方天津职业大学，学校注重学生的实践能力和知识拓展能力，网络是一个汇聚知识的海洋，而且我校学生毕业后从事的是一些专业性的工作，需要熟练地电脑操作能力和一些专业软件的运用，因此需要一批电脑。123456对方背景资料对方为一家大型的电脑公司，公司主要经营电脑的生产，同时进行电脑销售。经过多年的经营，已经在业界有一定的知名度和美誉度。产品质量值得信赖，各大高校争相订购，急需拓展市场。谈判团队人员组成主谈：师文杰，公司

2025-03-31 约2.32千字 10页立即下载

商务谈判策划书_1.doc 策划书乙方代表：国贸商城代表队：协力队 商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景甲方中国城月饼公司（对方）：中国城酒店自2001年开始创设月饼生产基地，具备规范的月饼生产流程，建立了一套严格的质量管理体系。最有卖点的便是，中国城月饼可以根据不同客户的需要提供设计包装、馅料搭配、代客加工等个性化服务。所以，中国城月饼被市民称为月饼里的海尔。中国城酒店每年通过生产工艺、设备的不断更新，不断提高产品质量。而且主理中国城月饼的师傅卫昌辉，是点心专业科班

2018-10-25 约2.68千字 6页立即下载

2018-08-20 约5.03千字 8页立即下载

商务谈判策划书（乙）.doc 商务谈判策划书（乙方3）谈判主题：解决我国进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。谈判双方公司背景 1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连续入选

2018-08-19 约4.85千字 11页立即下载

商务谈判策划书.docx 商务谈判策划书 一、背景介绍 商务谈判作为商业活动中不可或缺的环节，对于企业的发展和合作关系的建立起着重要的作用。本文档旨在为商务谈判提供一个全面的策划方案，从谈判准备、谈判策略到谈判执行，帮助企业高效、有序地开展商务谈判。二、谈判目标 1.确定谈判目标：在谈判前明确自身的利益和需求，同时了解对方的期望和要求，为实现双方的利益最大化而努力。 2.建立互信关系：在谈判过程中注重与对方建立互信关系，通过有效的沟通和合作，消除矛盾和分歧，实现双方的共赢。 3.达成合理协议：在商务谈判中，通过灵活的策略和技巧，争取达成一份合理、公平、可行的协议，为企业进一步发展夯实基础。三、谈判准备 1.研究对方

2025-04-02 约1.17千字 4页立即下载

商务谈判策划书 (共4篇).doc 商务谈判策划书 (共4篇) 商务谈判策划书一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势： 1、在法律上有关罢工

2016-09-07 约1.25万字 23页立即下载

商务谈判策划书,.doc 武汉光明乳业入驻沃尔玛超市商务谈判策划书团队名称：弈峰队成员：国贸5111班姚竞、曾金金、孙徐芹，5113班黄艳；电信5111班张硕琳目录前言 3 一、谈判主题 4 二、谈判团队人员组成 4 三、谈判目标 4 （一）、战略目标： 4 （二）、具体目标方案： 5 四、双方利益及优劣势分析 6 （一）、双方利益分析 6 1、我方核心利益： 6 2、对方利益： 6 （二）、双方优劣势分析 6 1、我方优劣势： 6 2对方优劣势： 8 五、谈判程序及其具体策略 9 （一）、谈判开局阶段 9 1、策划开局策略应考虑的因素： 9 2、方案 9 3、如果对方凭借其优势来打压我方利益

2017-10-16 约5.9千字 14页立即下载

商务谈判策划书.ppt 一、谈判主题二、谈判人员的组成三、谈判目标（期望目标、底线目标) 1、价格目标 2、交货期目标 3、付款方式目标 4、数量目标 5、质量目标等四、谈判程序及策略 1、谈判议题的先后顺序 2、开局阶段策略 3、报价阶段策略（报价先后顺序的确定，报价策略）黑龙江中亚癫痫病医院|/ 　　黑龙江中亚癫痫医院|/ 　　黑龙江中亚医院|/ 3、讨价还价阶段策略 4、让步的幅度设计 5、谈判总体策略五、谈判的优劣势分析（我方优劣势、对方优劣势）六、谈判时间七、谈判地点（主场谈判、客场谈判，中小会议室、饭店、现场、展示大厅）八、谈判应急方案 1、策略方面（如我方已经退让到底线，但

2017-06-16 约1.1千字 7页立即下载

商务谈判策划书.doc 商务谈判策划书 谈判时间：2013年12月30日谈判地点：恒华电器股份有限公司主方：恒华电器股份有限公司客方：万诚房地产有限责任公司一．谈判主题? ? 通过这次商务谈判，与万诚房地产有限责任公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与恒华保持长期的合作关系。? 二．谈判团队组成? ? 主谈：公司谈判首席谈判代表代表(刘易阳)? 副谈：公司谈判副首席谈判代表代表（朱艳梅） ?销售总监：负责营销问题?（宋奕萱）? 财务总监：负责财务问题?（孙雪芳） ?公关总监：负责公关问题?（王婷?）? 法律顾问：负责法律问题??(钟璇?)? 技术总

2017-03-30 约9.01千字 12页立即下载

商务谈判策划书.pptx 商务谈判策划书 延时符Contents目录谈判背景与目的谈判团队组建与分工商务谈判策略制定合同条款梳理与审查要点商务谈判礼仪与沟通技巧模拟演练与总结反思延时符01谈判背景与目的专注于电子产品研发与销售，拥有强大的技术团队和完善的销售渠道。我方公司一家知名的电子产品制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。对方公司谈判双方基本情况介绍双方公司均处于行业领先地位，具备一定的品牌影响力和市场号召力。通过合作，双方可以优势互补，共同应对市场挑战，提升竞争力。电子产品市场竞争激烈，技术更新换代迅速，需不断推陈出新以满足消费者需求。市场环境及行业分析达成长期稳定的合作关系，共同开发新产品，拓展市场。确定

2025-06-10 约3.41千字 33页立即下载

商务谈判策划书.docx 商务谈判策划书 第一章确定商务谈判目标 1.明确商务谈判的主题在商务谈判策划书中，首先要明确商务谈判的主题。这包括了解双方企业的基本情况、业务范围、合作意向等。例如，某科技公司希望与一家供应商达成采购合作协议，那么谈判主题就是采购合作。 2.分析双方需求在明确谈判主题后，需要分析双方的需求。从现实出发，了解对方企业的核心诉求，如价格、质量、交货期、售后服务等。同时，也要明确我方的需求，如降低成本、提高产品竞争力等。 3.设定谈判目标根据双方需求，设定商务谈判的目标。这些目标应具有可衡量性、可实现性、具体性和时限性。例如，设定谈判目标为在一个月内达成采购合作协议，降低采购成本5%。

2025-06-09 约7.01千字 12页立即下载

　商务谈判作业(谈判策划书).doc 商务谈判策划书班级：姓名：学号：任课教师：　　　　　　　谈判主题及内容（一）谈判主题：解决日本三菱重工进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失索赔问题，维持双方良好的长期关系。（二）谈判地点：北京大酒店（三）谈判时间： 2011年11月20日～20

2016-12-01 约字 6页立即下载

商务谈判b方谈判策划书.pptx 商务谈判背景;商务谈判目标;商务谈判方案;商务谈判策略;商务谈判准备工作;商务谈判团队组成;商务谈判角色分工;商务谈判信息收集;商务谈判利益分析;商务谈判风险评估;商务谈判沟通技巧;商务谈判谈判技巧;商务谈判应对措施;商务谈判谈判过程;商务谈判谈判结果;商务谈判谈判记录;商务谈判谈判反思;商务谈判谈判总结;商务谈判合同签订;商务谈判后续跟踪;商务谈判绩效评估;商务谈判经验总结;商务谈判培训计划;商务谈判知识分享;商务谈判案例分析;商务谈判趋势分析;商务谈判创新思维;商务谈判职业发展;商务谈判行业前景;商务谈判未来规划;商务谈判总结展望

2025-05-09 约小于1千字 31页立即下载