创造价值的销售1.ppt

创造价值的销售;总结;世界在不断变化。。。。。。;我们在如何变化呢?;我们卖的是什么？;产品的特性;;客户与我们建立信任的关键是得到卓越的价值;;;RV=relativity value;UV=understand value;CrV=creat value;ComV=communication value;;了解价值为0举例;创造价值为0举例;沟通价值为0举例;如果20%的猪料贵1000元/吨？每个月一头猪多长多少肉能持平？毛猪价格：7元/斤;价值方程式的意义;UV;了解价值----销售的开始;如果20%的猪料贵1000元/吨？每个月一头猪多长多少肉能持平？毛猪价格：7元/斤;RV = UV x CrV x CmV;了解客户价值的过程;我们如何交流的？;有效的提问;我们学会了倾听，还要……;理解价值;理解价值;理解价值;理解价值;理解价值;理解价值;创造价值----提供解决方案;初步解决方案 ;确认,校对.; 改变价值游戏;“ 我相信差异性.你不能以相同性为卖点.你只能卖与众不同之处.就算在看起来都很相似的产品中,你也必须寻找,或创造差异,并强调之.” ;你能让经销商改换门庭吗？;事实是： 大多数大饲料公司均能满足以上条件。 大饲料公司之间的区别不大， 至少经销商是这么认为。 仅仅以上面5个方面的条件来争取经销商很难成功，或很难找到合适的经销商。 这就是说： 提供高质量的产品的承诺，不足以打动经销商的心了！;经销商凭什么跟我们干？;然后…… 您所面临的挑战就是： 寻找目标用户的理解价值，并向目标经销商展示我们推销饲料、鼓动用户、帮助他提高收入的与众不同的能力！ 所有的创造价值中最重要的是我们自己！;成功者要做的三件事----陈安之;沟通价值----让客户确认你提供的价值;沟通价值;沟通价值;RV = UV x CrV x ComV;沟通价值;反面的例子： 三株口服液：包治百病 秦池古酒：永远的秦池，永远的绿色 脑白金：请市民作证 脑黄金：请人民作证 。。。。。。;----和申的儿子与状元比赛买画;今天只学习了三句话：;总结;总结;因为：在座的各位都已经或将以价值为基础来销售！;思路决定出路， 态度决定高度！;谢谢聆听！