利群集团营销策划书..doc

利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书 策划者：秦睿 2012年8月21日 目 录 策划目的.............................................................................1 二、市场环境分析.....................................................................1 1、竞争者分析...................................................................1 2、目标消费群体分析.......................................................1 3、SWOT分析...................................................................1 三、营销方案.............................................................................2 四、活动时间.............................................................................4 五、活动地点.............................................................................4 六、活动预算.............................................................................4 1、管理成本.......................................................................4 2、诱因成本.......................................................................5 七、活动利润表.........................................................................5 八、活动准备.............................................................................6 九、注意事项.............................................................................6  利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书 一、策划目的 通过营销活动，抢在竞争对手前面把2000多大一新生划归到我们的消费群体中来，增强集团竞争力，提高集团销售额，增加利润。 策划内容 1、市场环境分析： 每年一度的新生报到，各大学校门口总会有很多小商小贩销售一些学生日常生活用品，其中多数还是本校高年级的学生，销售的产品质量参差不齐、价格高低不等，这样的摊位少则几家，多则十几家，虽具有一定的竞争，但是都会有20%~30%的利润，产生这样的利润绝非偶然。 青岛工学院虽然还是个创办不久的大学，但每年招生人数都有2000多人，新生刚来，基本的生活用品必不可少，这就产生的消费需求，有需求就有交易。新生初次来到学校，对周边的环境还很陌生，而学校门口的小商贩的叫卖正好迎合了他们的需求。但由于新生报到时间短、家长急于返程，购买也就比较仓促，即使面对较高的价格，学生、学生家长们还是选择了接受。 SWOT分析： 外部机会与威胁： 当报到结束后，安顿下来的新生就会向学长打听附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消费的时候前去购物。如果能稳固住大一新生，他们大学四年的消费量也是相当可观的。 然而我市也有几家大型超市在我校广为流传，分别是：利群、维客、佳乐家、新世纪，以及较低端的向阳市场等等，这就给我们带来了一定的竞争，这就需要我们抢先一步稳固住这些4年长期客户。更应该引起我们注意的是，新生购物消费往往是以一个宿舍为单位，拉拢推广作用也是不容小觑的。而青岛工学院的2000多大一新生，平均每人每年消费额保守估计在2000元，其一年的消费额就达到了4 000 000元，显然是一个巨大地潜在市场。如果被其他超市抢先一步占据先机，那一定会给本企业造成一定的损失。 互联网的普及以及网上购物的兴起，更是给超市等实体店的经营带来不小的冲击。而学生这个