华上集团营销策划书_1.docx

PAGE \* MERGEFORMAT 2 组长：郑淼铃 组员：陈文欣，刘晓雪 目录 中文摘要…………………………………………………5 绪论………………………………………….5 1.1研究背景和研究意义…………………………..5 1.1.1研究背景……………………………………..5 1.1.2研究意义……………………………………..7 1.2研究内容………………………………………..8 1.3研究方法………………………………………..9 第二章 电子商务及市场营销概述9 2.1电子商务的概述……………………………9 2.1.1电子商务的概念与分类…………………….10 2.1.2电子商务的优势…………………………….12 2.1.3我国电子商务的发展现状………………….13 2.2营销理论概述………………………………….15 2.2.1市场营销理论的产生与发展……………….15 2.2.2市场营销理论……………………………….18 第三章 华上公司环境分析以及营销分析 3.1公司简介………………………………………19 3.2产品展示………………………………………20 3.3宏观环境分析…………………………………22 3.3.1政治与法律环境……………………………23 3.3.2经济环境…………………………………..23 3.3.3社会环境…………………………………..25 3.3.4技术环境…………………………………..26 3.4微观环境分析………………………………..28 3.4.1新进入者的威胁…………………………..28 3.4.2竞争者的抗衡……………………………..28 3.4.3替代品的威胁……………………………..29 3.4.4买方讨价还价能力………………………..30 3.4.5供应商讨价还价的能力…………………..31 3.5 SWOT分析……………………………….32 第四章 华上公司的电子商务营销策略 4.1产品策略 4.1.1产品定制 4.1.2细分市场，进行精准营销 4.1.3开发线上线下不同的品牌和产品 4.2价格策略 4.2.1 差别定价策略 4.2.2动态定价策略 4.2.3折扣定价策略 4.2.4免费策略 4.3渠道策略 4.3.1利用多种方式，积极开拓网络营销渠道 4.3.2两种渠道相互结合（传统和网络渠道） 4.4促销策略 4.4.1广告 4.4.2个性化广告 4.4.3体验式营销 4.4.4网络团购 4.5服务策略 4.5.1实施个性化服务 4.5.2推进一站式服务 4.5.3拓展服务新方式 中文摘要 近日，黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹表示：“在国内，三公消费受限，白酒行业集体承压，而此时或将是葡萄酒等其他酒类冒头之际。”。 　　关于葡萄酒在国内市场的体量，近日，希腊农业产品推广中心总经理Sofia告诉中国经济时报记者，“东西方饮食方式是不一样的，西方一道菜搭配一种酒，而中国菜一般是大家一起吃，没有进餐的顺序。所以从这个角度上看，葡萄酒在中国有十分巨大的潜力。” 　　据悉，来自法国、意大利、西班牙等全球15个国家和地区近300家参展商、400余家酒庄、上万余款葡萄酒前来参展近期举行的中国大连国际葡萄酒美食节，现场达成协议金额800余万元，180余家展商与经销商和代理商达成初步合作意向，意向金额1500余万元。 　　北京国际酒类交易所总裁朱力则告诉本报记者，“一些城市正在承担着世界葡萄酒贸易新的枢纽站的历史性角色，比如，大连就是一座很典型的城市，由于其城市的消费习惯以及每年大连国际葡萄酒美食节的推出，大连日益成为东北亚地区葡萄酒产业开拓者和衔接者，更是占据东北三省葡萄酒产业桥头堡的地位。” 　　关于国内市场，Sofia表示，“中国国内一线城市和内陆城市都有很强的消费意识和观念，一开始要进入这样的市场，当然二三线城市也很重要，因为随着国内强力推出‘丝绸之路’以及城镇化的战略，中国的很多乡镇正在慢慢复苏，走向真正意义上的城市化，对于葡萄酒的消费来说，这是一个史无前例的机会，总的来说，是要从沿海慢慢往内陆推进。” 　　关于葡萄酒企业和代理商之间的互动关系，Sofia向中国经济时报记者表示，“作为希腊农业产品推广中心的负责人，我们不会找100%的总代理，我们会把代理权分散开来，比如，迄今为止，我们有华东、华南等合作伙伴。” 　　关于葡萄酒文化，Sofia表示，“希腊在中国有一个农业推广机构，第一，做经销商的培训，我们需要几年的时间在全国进行培训。第二，进行葡萄酒文化的推广。另外，葡萄种植和专业培训工作很重要，教育是非常基本的工作。” 　　Sofia分析，“葡萄酒本土化策略很重要，但是这是一个缓慢的过