新卷烟消费环境下营销策划及实操.pptx

网红经济;;;如何渡过六个小时的培训的建议;;;;;;;宝洁为什么会衰败 并且永远不能复苏？;诊断一：主打大众市场，失去高端;导入期;;阿迪达斯 NMD广告片;2016中国网红和新媒体趋势报告;;;;;;;;;;1零途径：增加了禁止发布烟草广告的媒介和形式。 由原来单纯禁止在这些媒介上发布直接烟草广告扩大到既禁止发布直接烟草广告，也禁止发布变相烟草广告。 2零场合：增加了禁止发布烟草广告的场所。 新版广告法对禁止发布烟草广告的公共场所不再采用列举方式，而是直接规定为包含了所有公共场所、公共交通工具、户外。 3零变种：断绝了通过非直接烟草广告的行为的可能。 原广告法中并没有明文规定是否可以在其他商品或者服务的广告、公益广告来宣传烟草产品的行为，并且将这些行为都界定为可以“由有关行政主管部门对广告内容进行审查”后发生，但是在新版广告法中则明文杜绝了了所有可能非直接烟草广告的行为的可能。 4重惩罚：惩罚机制变重增加广告主的违法成本。 新广告法对罚款的金额下限抬高到二十万元，而且可以视情节对对广告经营者、广告发布者吊销营业执照、吊销广告发布登记证件;;;;;;根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。 【营销】简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。;;消费者心理链条;STP ;;;常见卷烟消费需求;;;;烟草行业的供需特征;;价格体系;;压力测试;市场价格S型曲线假设;总量;需求---状态（单品） 单品供需状态评价标准 ;需求---状态（单品） 单品供需状态评价标准 ;指标;价格·存销比;对蓝牡丹卷烟品牌培育的启示和应用： 脱销面（整个层面） 脱销天数（整体客户、单体客户） 零售库存;;最终目标;1，为了实现目标我应该去做那些子目标？ 2，实现这些子目标有什么时间逻辑顺序？ 3，实现子目标有几种方法？应该由谁来做，在什么地方做，做需要什么资源？ 4，比较几种方法的经济效益和风险控制成本。 5，确定各个子目标的实现时间、人员、地点、资源的要素 6，定期检查子目标的完成情况，??行子目标实现要素的调整，甚至是实现子目标方案的调整 7，检查最终目标的实现情况，策划下一个阶段的方案;;策划大师;;;知晓率;现场营销;　;制定目标和培育策略的紧密关联;案例：晶派红双喜的四率应用 ;;零售终端;金字塔型的目标体系; ;;2014-15年牡丹(软蓝)营销方案 ;;;分析;分析;分析;分析;分析;分析;分析;产品的创新和工匠精神才是最好的解决方案;我所说的都是错的;网红经济