商务谈判第5章-磋商之让步.ppt

四、让步策略谈判中的让步是要达;1、让步的一般原则⑴ 只有在最;2005年5月，在美欧政府压力;⑷ 把握“交换”让步的尺度不轻;一位电气开关供应商被要求向中西;案 例 ：让步的节奏和幅度我国;速战速决：双方应该互谅互让，本;【案例】苏先生为什么会失败？ ;第三天，苏先生得到消息，对手以;分析其中的原因：（1）苏先生一;2、让步的方式⑴ 坚定冒险型：;⑶ 诱发幻想型：13—22—2;⑸ 妥协成交型：43—33—2;⑺ 虚伪报价型：83—17— ;让步类型让步值第一步第二步第三;常用型：希望成交型、妥协成交型;应该如何让步才有理有谋*;在货物买卖的谈判中，买方最好采;中美入世谈判朱总理亲自出马参与;中美入世谈判1999年11月1;案例讨论一家果品公司的采购员来;第一个买主急于还价，与卖主没有;中俄到底如何一步步讨价的？最终;中俄到底如何一步步讨价的？最终;中俄双方开价的理由作为卖方，俄;*;中俄双方开价的理由俄方，国际标;中俄双方开价的理由这75美元的;中俄双方开价的理由从实际的油气;3、让步的策略 （1）;（2）利用竞争策略 ;（3）“踢皮球”策略 ;（4）最后通牒策略 ;实训题1 谈判专家;实训2*;*;实训3：*;实训4：*