女装商场销售分析.ppt

* 周例会会议报告 女装商场 报 告 大 纲 四：存在问题和改进建议 三、亮点分析 二、竞争店活动分析 一、销售数据分析 五、工作计划 一、销售回顾 单位：万元 女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析 品类 本周销售 上周销售 环比 同期销售 同比 月累计销售 月同期累计销售 月指标（万） 本月完成占比 年累计销售 年同期累计销售 年同比 年指标 本年销售计划完成占比 仕女类 86.56 87.67 -1.26% 69.30 24.91% 269.27 223.96 450 59.84 2899.84 2798.21 3.63% 4590 63.18% 少淑女类 110.80 97.58 13.54% 65.59 68.92% 319.55 197.19 371 86.13 3459.58 2663.30 29.90% 3810 90.80% 饰品女包类 9.35 8.30 12.74% 11.09 -15.70% 25.17 29.17 51 49.34 398.06 307.94 29.27% 448 88.85% 内衣家居类 5.41 5.47 -0.96% 7.90 -31.45% 17.23 22.25 43 40.07 426.69 462.79 -7.80% 431 99.00% 服务类 8.84 5.30 66.96% 9.60 -7.92% 20.11 25.96 95 21.17 515.36 462.18 11.51% 817 63.08% 床品童装类 11.03 15.23 -27.59% 9.34 18.14% 44.91 26.14 70 64.16 412.76 26.14 1479.10% 353 116.93% 中性休闲类 / / / / / / / / / / 1032.72 / / / 女装商场 232.00 219.54 5.68% 172.82 34.24% 696.24 524.67 1080 64.47 8112.30 7753.28 4.63% 11050 73.41 图例分析 分析： 单位：万元 品类 计划 构成比 经营面积 坪效 毛利额 毛利率 本期 达成率 同期 同比 构成比 本期 同期 同比 构成比 本期 同期 增减 仕女类 450 269.27 60% 223.96 20% 38.68% 2757.5 2978 -7% 31.49% 977 752 224 17.4 15.46% 少淑女类 371 319.55 86% 197.19 62% 45.90% 3163 3151 0% 36.12% 1010 626 384 18.3 17.49% 饰品女包类 51 25.17 49% 29.17 -14% 3.61% 248.47 373.5 -33% 2.84% 1013 781 232 1.2 20.25% 内衣羊绒类 43 17.23 40% 22.25 -23% 2.47% 539 689 -22% 6.16% 320 323 -3 1.9 8.89% 服务类 95 20.11 21% 25.96 -23% 2.89% 1068 1068 / 12.20% 188 243 -55 1.3 15.16% 床品童装类 70 44.91 64% 26.14 72% 6.45% 980 854 15% 11.19% 458 306 152 2.2 20.82% 女装商场 1080 696 64% 524.67 33% 100% 8755.97 9113.5 -4% 100% 795 576 219 42.3 16.44% 女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析 一、销售回顾 单位不统一 图例分析 一、销售回顾 品类分析 仕女类：仕女类销售同比上升24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本 上没有大的调整。销售业绩稳步上升。 淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上 淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。 饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且 现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。 内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展 示，一再搬迁丢