《商场销售分析》课件.ppt
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《商场销售分析》PPT课件.ppt
目 录 * 男装业种 2009年一季度销售分析 一、总 述 二、计划分析 1、日销分析 2、品牌分析 五、活动分析 七、下期重点工作 三、结构分析 1、品类结构 2、价位结构 3、库存结构 四、调整分析 六、相关动态 一、总 述 -7.10% 107.00% 99.40% 年间进度率 -3.67% 30.00% 28.90% 年间达成率 -3% 1545.3 1501.1 年间销售 年 度 5% 261 273.2 毛 利 额 1% 17% 18% 毛 利 率 -3% 8725 8476 销售坪效 -2% 17.1 16.7 日均
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《家电商场销售分析》PPT课件.ppt
家电 商 场 销售分析
报告人:李 冰
2012年1月30日
拥秆苍坍有炔屹腿芜绑枪间语心廊赠倦盔走仍每奢管鹊鹊彻各受韵鹊涂烫家电商场销售分析家电商场销售分析
报告大纲
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项目
腊月实际 2011.12.25号-2012.1.22号
腊月实际 2011.1.4号-2011.2.1号
目标计划
计划完成率
同比
销售额
600973
833068
750000
80.2%
-27.8%
毛利额
16827.2
23325.9
21000
80.2%
-27.8%
毛利率
2.8%
2.8%
2.8
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《女装商场销售分析》PPT课件.ppt
* * 2011年1~5月份各类事故对比 月份 安全、环保事故 生产事故 未遂事故 事故总数 事故总损失（元） 一月 3 2 1 6 39028 二月 3 2 1 6 7100 三月 1 4 7 12 10590 四月 2 1 6 9 4128 五月 4 4 11 19 30200 合计 13 13 26 52 91046 分析说明： 1月TZB酯化岗位员工在分层提取时，未关闭通往排污池的排污阀，导致500L料液跑掉，直接经济损失30000元，占总损失77%。 3月份TZB员工白班交接班不到位，导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰盐损失16公分，乙醇损失500kg，
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商场销售分析（PPT32页).pptx
男装业种
2009年一季度销售分析;目录;一、总述;日期;2月;日期;卖区销售分析;品牌销售分析——绅士卖区;下降品牌销售分析：
1、报喜鸟、乔治白、杰克斯这三个品牌分别下降33%、14%、31%
主要是货品品类的组合导致销售下降。这三个品牌今年货品的设
计风格都是以市场流行趋势为主，面料组合多为记忆性面料，款
式较为时尚休闲，缺少简单大方的正装货品，导致货品的品类组
合上出现了偏差，使老顾客很难选择到纯棉、简单、大方的正装
货品，致使这一品类商品的销售流失。
2、佛伦帝奴、欧迪波士两个品牌分别下降3%、9%，主要原因是同
期冬装该两个品牌有貂毛这类高值商品的销售，而本期公司对该
货品未进行开
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女装商场销售分析.ppt
* 周例会会议报告 女装商场 报 告 大 纲 四：存在问题和改进建议 三、亮点分析 二、竞争店活动分析 一、销售数据分析 五、工作计划 一、销售回顾 单位：万元 女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析 品类 本周销售 上周销售 环比 同期销售 同比 月累计销售 月同期累计销售 月指标（万） 本月完成占比 年累计销售 年同期累计销售 年同比 年指标 本年销售计划完成占比 仕女类 86.56 87.67 -1.26% 69.30 24.91% 269.27 223.96 450 59.84 2899.84 279
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《商场销售实务》课件.ppt
商场销售实务 渤海大学高职学院 ?商场销售实务课程是高职工商管理专业的专业核心主干课。 ?商场销售实务课程是一门培养学生的从事商场销售、经营管理工作一种基础性能力的专业课程。 ?商场销售实务课程具体教学目标定位为：培养具有零售店经营管理、销售服务等综合技能的基层营销人员和管理人员(店长、营销经理）。 课程资源与考核 以商场销售五大基本技能考核为主线，建立实用型 开放式一体化考核体系。 成绩考核：平时（50%）+ 期末（50%）= 总成绩 平时考核内容：阶段实践、作业、发言讨论和考勤 期末考核内容：综合知识考核和综合技能实践 课 程 结 构 第一章 商场概述 第
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商场服装销售专业课程;课程目标;服装零售行业概况;零售市场分类;服装销售岗位职责;成功销售的核心要素;职业形象塑造;客户分类;客户沟通基础;初次接待技巧;产品知识准备;服装搭配技巧;试衣间服务;个性化推荐;价格谈判技巧;异议处理;销售技能提升;数据分析能力;库存管理;商品陈列艺术;橱窗设计;促销活动策划;营销沟通技巧;电子商务销售;客户服务标准;职业道德;品牌认知;服装趋势研究;消费者心理;跨文化销售;数字化营销;客户忠诚度;业绩提升策略;时间管理;沟通技巧;职业发展;服装搭配心理学;销售心理学;时尚趋势解读;数字化转型;可持续时尚;创新销售模式;服务标准化;团队管理;商业礼仪;风险管理;心理
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商场服装销售分析报告.pptx
商场服装销售分析报告
目录contents引言商场服装销售市场概述商场服装销售数据分析商场服装销售问题诊断商场服装销售策略建议商场服装销售未来趋势预测
引言01
目的本报告旨在分析商场服装销售情况，为商场管理者提供决策支持，以优化销售策略，提高销售业绩。背景随着消费者需求日益多样化，服装市场竞争日益激烈，商场服装销售面临巨大挑战。因此，对商场服装销售进行深入分析，了解消费者需求和市场趋势，对商场管理者具有重要意义。报告目的和背景
本报告分析的时间范围为过去一年内的商场服装销售数据。时间范围产品范围市场范围本报告涵盖商场内各类服装产品，包括男装、女装、童装等。本报告主要关注商场所在地区的服装市场
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商场销售实务 ?商场销售实务课程是高职工商管理专业的专业核心主干课。 ?商场销售实务课程是一门培养学生的从事商场销售、经营管理工作一种基础性能力的专业课程。 ?商场销售实务课程具体教学目标定位为：培养具有零售店经营管理、销售服务等综合技能的基层营销人员和管理人员(店长、营销经理）。 课 程 结 构 第一章 商场概述 第二章 商场CIS与CS策划 第三章 商场店址选择 第四章 商品规划与配置 第五章 商品陈列 第六章 商品采购 第七章 商品储存与整理 第八章 柜台销售 第九章 商场服务 第一章 商场概述 学习目标： 1、掌握商场的概念与活动特点 2、了
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商场员工销售技能课件.pptx
商场员工销售技
能课件
单击此处添加副标题
汇报人：XX
01销售技能基础
02销售策略与技巧
目录03顾客服务与维护
04销售目标与激励
05销售环境与管理
06销售技能提升途径
01
销售技能基础
章节副标题
销售流程概述
建立客户关系产品介绍与演示处理客户异议
通过友好的问候和初步了解客户详细介绍产品特性、优势，并通倾听并理解客户的疑虑和反对意
需求，建立良好的第一印象，为过演示展示产品如何满足客户需见，提供合理的解决方案，消除
后续销售打下基础。求，增强客户购买意愿。客户的购买障碍。
促成交易售后服务与跟进
通过有效的沟通技巧和策略，引提供优质的售后服务，并定期跟
导客户做出购买决定，
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商场销售技能提升课件.pptx
商场销售技能提20升XX
课件
汇报人：XX
目录
01销售技能基础02销售策略与技巧
03顾客服务与维护04销售团队管理
05销售数据分析06销售技能实战演练
PART01
销售技能基础
销售流程概述
建立客户关系产品介绍与演示处理客户异议
销售人员通过问候、了解客户需详细介绍产品特点、优势，通过面对客户的疑问或反对意见，销
求，建立良好的第一印象，为后演示或试用，让客户直观感受产售人员需耐心倾听并提供合理解
续销售打下基础。品价值。答，消除疑虑。
促成交易售后服务跟进
通过有效的沟通技巧和策略，引交易完成后，提供优质的售后服
导客户做出购买决定，完成销售务，包括产品使用指导、问题解
过程。
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《商场销售策略》课件.ppt
商场销售策略欢迎参加《商场销售策略》课程。本课程旨在帮助商场管理者和零售专业人士提升销售业绩和市场竞争力。我们将深入探讨当代商场销售的核心要素、创新策略和实用技巧。在接下来的课程中，我们将系统地分析消费者行为、商场布局、促销活动设计以及数字化营销等关键领域，帮助您打造高效的销售策略体系。课程结合理论分析与实际案例，确保您能够将所学知识直接应用于实践。
商场销售的重要性业务增长基石销售是商场收入的直接来源，决定了商场的生存和发展能力。良好的销售策略能够创造持续增长的收入流，支持商场的长期运营和扩张计划。品牌价值建设销售过程不仅关乎交易完成，也是品牌与消费者沟通的重要渠道。优质的销售体验能够强化品
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商场店铺销售业绩对比分析表.doc
商场店铺销售业绩对比分析表
序号
店铺名称
所属品牌
销售额（万元）
同比增长率（%）
客单价（元）
人均消费（元/人次）
销售占比（%）
备注
1
店铺A
品牌1
200
15
300
1000
20
2
店铺B
品牌2
150
10
200
800
15
3
店铺C
品牌3
120
5
250
600
12
4
店铺D
品牌4
180
12
400
1200
18
5
店铺E
品牌5
220
20
350
1100
22
表格说明：
序号：店铺的编号。
店铺名称：各店铺的名称。
所属品牌：店铺所属的品牌。
销售额（万元）：店铺在一定时间内的销售额。
同比增长率（%）：与去年同期相比的增长率
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商场销售人员职业形象和客户分析.pptx
商场销售人员职业形象和客户分析;销售的含义;第一单元职业形象的塑造;第一章外在形象的修炼;第二章良好的职业态度;第三章建立自信;第三章建立自信;第三章建立自信;第三章建立自信;第四章专业知识;第二单元顾客分析;第一章顾客心理分析;第二章顾客行为分析;第三章购买过程的分析;第四章购买潜力分析;第三单元面对面的销售过程;销售过程中的二个原则;销售过程中的二个原则;第一章开场白;第一章开场白;第一章开场白;第一章开场白;第一章开场白;第一章开场白;店面柜台：
投石问路
提出要求
要求承诺;专卖店
简短问好
斜后一步半介绍亮点
引导顾客走向亮点;第一章开场白
;第二章探询;第二章探询;第二章探询;第二
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商场营业员销售技巧培训课件.ppt
*********************引起顾客注意醒目陈列将商品放置在显眼的位置。灯光效果利用灯光突出商品。促销活动举办促销活动吸引顾客。突出商品特点功能演示现场演示商品的功能。优点说明详细说明商品的优点。对比展示与其他商品进行对比展示。巧妙进行产品推荐1了解顾客需求根据顾客的需求推荐。2突出商品优势强调商品能满足顾客需求。3引导顾客体验让顾客亲身体验商品。提升销售业绩的方法主动营销1促销手段2客户关系3数据分析4主动营销积极推广主动向顾客介绍商品。创造需求引导顾客发现潜在需求。抓住机会把握每一个销售机会。善用销售促进手段打折促销提供折扣吸引顾客。赠品活动购买商品赠送礼品。积分奖励积分兑换