吉百利饮料公司：Crush品牌.ppt

普通（加糖）美元 健怡（人工甜味剂）美元 净销售额 119234676.69 售货成本3696 毛利润2494 推销和运费2276 广告促销费用 8346427.36 3359642.01 一般行政费用 119346.77 479948.86 税前利润49 5759386.31 广告促销总费用 7745158+3117616+8346427+3359642 税前利润总和 2445839+22151485759386 广告投入增长18536000=4032843美元 税前利润增长23514913=4790668美元 为了是Crush重新上市，须加大广告投入和促销力度。 因为Crush在美国有一定知名度，所以不须投入过高的广告费用，因此预算投入为1990年增长的税前利润的一半，约240万美元。 即1990年广告费用约为2496万美元 税前利润约为2830万美元，约增长240万美元 1.多利用特许装瓶商，增加Crush市场覆盖率 2.把广告和促销的重点放在健怡饮料上 3.前期推广时可以把重点放在品牌认知度高的城市 4.增加广告媒体，如电视广告、广播广告 主讲人：王佳明 成 员：杨进进 毛静文 付弯 何睿 宁芯 吉百利史威士公司是世界上第一家软饮料制造商。1783年起源于英 国伦敦，1835年推出柠檬汽水，19世纪70年代推出滋补水和姜汁饮料， 19世纪80年代初期开始向海外扩展，20世纪60年代，公司开始多角化 经营，进入食品制造业。 1969年，史威士公司和吉百利公司合并，吉百利史威士公司是世界 上最大的跨国公司之一，总部设在伦敦，1989年全球1000家公司中排 名第457位，在全世界的销售额达46亿美元。 吉百利饮料公司是吉百利史威士公司的饮料事业部，全球总部设在 康涅狄格州的斯坦福。 1989年公司饮料业务占吉百利史威士公司全球 销售额的60%，占运营收入的53%，在美国是第四大软饮料制造商，拥 有3.4%的碳酸软饮料市场份额。公司品牌在它们特定的种类上通常是 市场领先者。1989年10月，公司花2.2亿美元从宝洁公司购得crush品 牌在世界范围内的商标权。 全球市场： （1）碳酸饮料11种 （2）水4种 （3）非汽水饮料 果汁16种 美国市场： （1）Schweppes15种 （2）Canada Dry18种 （3）Sunkist10种 （4）Crush，Hires，Sun-drop13种 （5）Mott’s，Rsd Cheek，Holland House，MrMrs“T”，Rose’s23种 优势：公司知名度高，产品覆盖范围广，品牌知名度高 劣势：装瓶网络不健全，广告支出少，市场覆盖率低 机会：拓展装瓶商网络，增加广告投入 威胁：品牌忠诚度较低，市场竞争激烈 全球业务分析（1989年） 产品市场占有率（1989年美国）