2011.02.01富比仕街区下阶段营销策划方案.doc

富比仕街区下阶段营销策划方案 一、当前营销情况 （一）销售统计 富比仕街区当前商铺认筹合计125套，去化量约占总房源的85%，住宅和公寓认筹175套，约占可售房源的40%。 （二）去化难点 1、对于商铺而言，当前所剩铺面多为位置较差的内铺，相对于整盘，这部分房源相当于尾盘房源，在去化速度上会明显减慢，只能在项目运作前景相对明朗后才能逐步完成； 2、就住宅而言，由于房源数量较多，而在蓄水量明显极少的情况下认筹时机又较为紧迫，整体去化量较低，这也是受勐海当地住宅市场需求的饱和所致。 二、应对策略 1、开发公司抓紧时间完成五证的办理，以稳定客户购买信心；（五证最好能在泼水节前办理完成） 2、由于住宅蓄水量不够，需要扩大蓄水，可利用预售证办理完成前这一段间歇期扩大宣传，，全面提升售楼处的上访，提升蓄水量，加强内部认购制造项目热销的火爆场面，推动剩余房源的蓄水和销售； 3、鉴于之前认筹活动过于仓促，很多客户对项目的产品卖点及相关的优越性并无太多了解，有必要在这一期间举办一次产品推介会，更全面的告知客户楼盘信息，同时借助活动的炒作和到场客户的口碑传播，推进项目销售。 4、借助产品推介会的良好势头，完成认筹客户的解筹工作，稳定实现去化。 四、策划安排 ■ 产品推介会时间建议： 3月10日下午16:00 ■ 活动地点： 暂定勐海县政府会堂 五、前期推广及物料准备 ■ 筹备物料： 物料名称 数量 内容 完成时间 档案袋 2000 开发公司名称、姓名、电话等 3月10日 销控表 2 房源情况、销售价格 3月25日 商品房购销合同 ---- 购房协议 3月25日 活动奖品 20份左右 电磁炉、洗衣机、摩托等 ■ 相关推广物料： 媒体渠道 内容 完成时间 负责人 214道旗 富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行 3月20日 李曼/李东 市区看板 富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行 3月20日 市区灯箱 富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行 3月20日 工地看板 富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行 3月20日 夹报 富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行 3月20日 DM单 花园洋房 短信群发 富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行，现场抽奖送大礼。 3月27日/29日 VCR 3分钟项目介绍 3月25日 李曼/彦劲 六、活动流程 3月31日16:00活动正式开始。 当天15:00前所有工作人员到位，将小瓶矿泉水、宣传资料装入礼品袋；音响设备、软硬件准备全部到位；现场不断放映富比仕街区项目VCR宣传片。 1）15：0—16：嘉宾签到，16：0—16: 05活动主持人致欢迎词； 16：—16: 10 主持人邀请博誉地产魏总致辞（博誉地产发展理念、开发情况，项目开发背景），宣布产品推介会正式开始；16：0—16:25 主持人邀请美国万脉建筑设计集团设计总监戴工上台对项目的规划设计进行阐述；项目规划、建筑16：—17: 00 意策机构李曼发言；公布销售政策和流程事项；） 全程统筹指挥 持续 魏总 陈总 现场安排布置 3月31日 人员调动安排 持续 现场危机处理 3月31日 全程推广把控 持续 活动前期参会单位碰头会 3月28日 产品说明会现场协调 3月31日 李曼 主持人邀请 3月31日 相关媒体统筹 3月28日 短信群发 3月28日 拱门、立柱、空飘设计 3月31日（中午12:00完成） 产品说明会PPT制作 3月28日 礼品 产品说明会PPT解说 3月31日 活动相关文案（推广文案、领导发言稿、主持人串词等） 持续 现场相关布置协调 3月31日 说明会详细流程调整 3月28日 易拉宝设计（项目相关介绍） 3月28日 李东设计 王睿推广执行 背景看板设计 3月28日 水牌设计 3月28日 前期推广制作 持续 其他相关物料设计 产品说明会销售物料准备（宣传资料、销讲、来访登记表） 3月28日 陈科 现场接待签到 3月31日 说明会前期销讲说辞安排 持续 客户告知、回访 持续 产品说明会客户资源统计 持续 项目商业、住宅规划设计理念、景观PPT汇报方案 3月28日 设计公司负责人 项目物业管理理念PPT汇报方案 3月28日 物管公司负责人 工程部工程质量及进度报告 3月28日 工程部负责人 沙盘运输至活动现场 3月31日 袁劲 相关物品资料运送至活动现场 3月31日 沙盘搬迁 活动音响1套 3月26日 现场投影2套 3月28日 签到本2本 3月28日 小乐队邀请 3月20日 说明会现场保安（3名）安排 3月31日 场地租赁及合同签订 3月10