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会展信息调研 第一节 会展市场信息 会展市场信息的概念P3 经济信息中，反映会展市场运行特征的那一部分信息就是会展市场信息丁它是市场运行特征的客观描述。 会展市场信息的类型，会展市场信息的内容有以下两个方面：P3 市场需求方面：企业在了解市场需求方面的信息时，既需要全面掌握各种有关因素，也需要突出重点因素，如购买力和潜在需要。 市场竞争方面：市场竞争方面的信息一般是指有关竟争对手方面的信息 1.竟争对手的数量和分布 2.竟争对手的规模，可提供的产品总数，满足需要的程度，市场占有率。 3.各个竞争对手的资金占有情况。 4.各个竞争对手的技术水平，装备情况。 5.各个竞争对手的产品情况，如品种、规格、质量、成本、价格、包装、装潢、商及产品发展的动向。 6各个竞争对手的服务工作情况 7.潜在竞争对手的情况 会展市场信息的功能：P4 会展市场信息是企业实行正确营销决策的基础。 会展市场信息是制订企业销售计划的重要依据。 会展市场信息是实现营销控制的重要条件。 （会展市场信息的收集）会展市场信息可以通过以下渠道获得 : 1）国家和企业的上级主管部门提供的会展市场信息。 2）各种广告媒体提供的会展市场信息。 3）商业系统提供的会展市场信息。 4）消费者或用户提供的会展市场信息。 5）银行和保险公司提供的会展市场信息 6）各种咨询机构提供的会展市场信息。 7）通过驻外使馆商务机构、外贸部门、各种进出口公司、交易会、展销会等获得的国际会展市场信息。 8）通过企业服务网点、试销门市部获得的会展市场信息。 9）通过市场调查获得的会展市场信息。 10）报刊、杂志提供的会展市场信息。 会展市场信息收集的要求 P5 1）真实性 2）时效性 3）适用性 4）经济性 会展市场信息收集的基本程序 P5 第一步：拟定计划。 1.确定收集会展市场信息的内容。2.选择会展市场信息的来源。 3.掌握会展市场信息收集的方法。 第二步：根据计划，具体收集会展市场信息。这一步主要计划确定的内容、信息源和方法收集会展市场信息。 第三步：对收集的会展市场信息进行初步分析提供资料。 第四步：提供资料。 会展市场信息加工的概念：是指将收集到的会展市场信息按照一定的程序和方法，进行分类、计算、分析、判断、编写，使之成为真实的、标准的信息资料，以便使用、传递和储存。 会展市场信息加工的意义：将零乱的、彼此孤立的会展市场信息变成有序的、系统的、彼此紧密联系的会展市场信息，以便使用、传递和储存。 会展市场信息加工的内容P7 1.分类就是将初始信息按一定的要求，如问题、时间、目的等，分门别类，排列成序。 2.比较就是一种分析，从比较中分析市场活动的变化趋势及特征，并与经营管理的需要进行比较，判断是否符合要求，如不符合，就再补充收集初始信息。 3.计算就是按一定的方法对数据状态的信息进行加工运算，并从中得出所需新的数据。 4.研究是在比较、计算的基础上进行的。通过研究可以形成新的概念，得出新的结论。 5.判断是对会展市场信息的准确性、可信度进行鉴别。 6.编写是将加工过的信息资料编写成新的信息资料。 会展市场信息加工的基本要求 1)准确性。是指经过加工后的信息资料能准确地反映市场活动的变化和特征。 2)及时性。是指会展市场信息加工中要保持信息的时效。 3)适用性。是指加工后的会展市场信息要符合实际需要。 4)系统性。是指加工后的会展市场信息能全部反映市场活动的变化与特征。 5)经济性。是指在会展市场信息加工中要讲求经济效益。 会展市场信息传递的基本要求是：1）质量好 2）速度快 3）费用省 会展市场信息资料管理的意义： 1) 是有效利用信息资料的重要前提 2) 址提高会展市场信息工作效率的可靠保证。 3）是提高企业经营水平的有效措施。 会展市场信息管理的工作内容：P9 (1)会展市场信息资料的收集。会展市场信息资料的收集，不同于会展市场信息的收集。会展市场信息的收集主要是指初始信息的收集，而会展市场信息资料的收集主要是指经过加工后的信息资料和其有形信息资料的收集。 (2)会展市场信息资料的登录与编码。 会展市场信息编码的主要方法：P9 1)顺序编码法。顺序编码法是只用一个标准对数据进行分类的方法。 2)成批编码法。成批编码法是给每一组一批号码。 3)分组编码法。分组编码法是按后继数字分别大小类进行単独编码的方法。 信息资料存放的方法P10 (1)按登录号存放。这是以信息资料的个别登录号为标志进行