国际商务131 外贸英语函电实训.doc

国际商务《外贸英语函电》实训指导书 一、实训目的和要求 校内模拟实训是国际商务专业课程实践教学的重要组成部分，根据学院教学计划安排及培养学生职业技能的要求，专业学生将于毕业学年的第学期进行老师认真组织，充分调动学生的积极性与主动性，在规定的时间内按计划有步骤地完成课程设计的各项内容，达到预定的教学目的。根据学院教学计划安排及培养学生职业技能的要求，专业学生学年的第学期进行建立业务关系对外贸易十分重要的。业务关系，客户的机会多。买卖双方相距遥远，我们可以通过以下几个渠道获得信息：广告、银行、 国内外商会、商务参赞处、广交会或展览会、贸易行行名录等。接洽和交往书面或电子邮件等 撰写商务信函时，一般包括以下几个要件：你获得对方信息的来源你的意图自我介绍有关你公司的财务状况和信誉。如果写信人是出口商，为使新客户对自己所经营的产品有所了解，往往在首次交往时给对方寄去目录、样品、价目单；如果写信人是进口商，有意购买对方的产品，则索要这些材料。信结束时说明你的期望。 Write an English letter in a proper form based on the following information: Write a letter to Foothill Enterprises Trade Development Co. Ltd.( P. O. Box 22789 Taiz Street, Sana’a, Republic of Yemen) telling them: 1. you are introduced by the Commercial Counselor’s Office of their embassy in Beijing(驻北京的大使馆商务参赞处); 2. you wish to set up business relations with them; 3. the main scope of your business is exporting chinaware(瓷器); 4. samples and catalogues will be sent to them upon receipt of their specific inquiries. (2学时) 实训2： Translate the following letter into English: 先生： 我们从上周的中国日报获悉，贵方对丝绸服装感兴趣。兹介绍本公司，是我地服装行业最大的出口商。我们愿意与你方在平等互利的基础上建立贸易关系。 我们的真丝服装采用高档真丝面料，传统工艺加工而成。现随附一份插图目录及最新价格单供你方参考。如有意，请寄具体询价。收到后，当即航寄报价及样品。 盼早复。　 学生讨论、教师点评（2学时） 六、实训考核方法与标准 要求学生独立完成，教师进行点评。按A、B、C、D四级评分。 实训项目三：资信调查信函的翻译与写作 一、实训目的 资信调查在国际贸易中既必要，也十分重要。外贸企业在与从未进行过交易的国外企业做买卖前，必须先了解对方的资信状况。资信调查在国际贸易中是相互的，无论是对进口商还是出口商来说，在进行交易前需要互相提供可靠资信调查的第三者的姓名(公司名)及详细地址。这里的第三者就是商贸活动的资信证明人。值得注意的是对方往往会挑选为其说好话的证明人，因而，应该谨慎对待来自这些证明人的报告。 二、实训时间： 6学时 三、实训场地（设备）：教室、语音室 四、实训方法: 教师指导学生进行训练。 五、实训内容与步骤： 实训1：Translate the following letter into Chinese: Dear Sirs, We have now received from the City Commercial Bank, Beijing the information you asked for in your letter of June 6th. The motor company you mentioned is an exclusively foreign-owned enterprise(外商独资企业) formed in 1996. It enjoys a good reputation and can meet its commitments punctually(及时履行其承诺). The information is confidential without any responsibility on your part. 实训2：Write an English letter in a proper form based on the following informa