房地产置业顾问培训讲义.pdf

房地产置业顾问培训课程.ppt 置业顾问培训课程第一章 置业顾问的基本要求 置业顾问置业顾问不是简单的“解说员”、“算价员”，她是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化顾问式服务的综合性人才。 置业顾问的职业特征1.企业形象代言人 置业顾问直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分体现公司的经营理念、价值取向及企业文化。其一举一动、一言一行都代表着企业的形象。 2.企业和客户之间信息沟通与互动的桥梁3.置业顾问是客户的朋友、顾问，帮助客户实现4.置业梦想，使其成为公司的长期支持者；5.置业顾问是公司项目营销策划及广告宣传等是否有效的直

2018-01-06 约4.75千字 32页立即下载

房地产置业顾问销售培训.ppt 中國地產領先者中國地產領先者 房地产置业顾问培训内容南宁经纬行钦州项目组 2015年1月27日培训内容目录销售人员基本要素销售人员基本工作程序销售技巧与对策仪容、仪表、着装、语气、表情认知销售人员认知客户树立正确的价值观第一章销售人员的基本要素仪容、仪表、着装、语气、表情作为一位房地产销售人员，代表公司面对客户，其代表公司形象，服饰整洁、端庄的外表，能给客户留下良好的印象。仪容、仪表、着装：女性应穿职业套装和包头高跟鞋，

2018-12-18 约4.16千字 31页立即下载

房地产置业顾问讲座之房地产置业顾问技巧培训.pptx 房地产置业顾问讲座之房地产置业顾问技巧培训安得广厦千万间，天下百姓俱欢颜阳历：公元2012年6月26日农历:05月(小)09日星期六巨蟹座干支:甲申年生肖属猴庚午月丙子日宜:祭祀沐浴破屋壞垣習藝頂盟忌:入宅嫁娶移徙黄道吉日！！！！！北京青年报“特别报道”；北京晚报“楼宇周刊”；京华时报“北京-热线”“北京-时事”和“国际-视点”版面，住宅开发一直是北京房地产市场的热点，从北京的房地产广告中也可以看出来。在三大都市类报纸上，住宅类广告占了房地产广告一半以上的比重，公寓和商业楼广告其次，但广告量已非常少关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的有关规定京政办发〔2002〕33号（2002年

2025-05-17 约3.36千字 10页立即下载

房地产置业顾问.doc 房地产置业顾问/中介经纪人必须学习的客户应对技巧一、?? 怎么样接待上门客户？ 1．?向放盘业主了解什么？答：物业名称，面积，户型，朝向，装修状况，原价，是否购买满五年、房地产证是否在手，欠银行多少钱，在哪家银行按揭，能否自赎楼，业主是哪里人，有几个产权人，为主是否可随时到场签约，了解业主售房心态，是否要换房，是否也可出租，看房是否方便，空房争取拿钥匙，争取签独家，家私电器是否附送，售价（包括了哪些费用），并明确给业主预算出卖方费用，强调出售后我们要收取佣金。 2．向买房客户要了解什么？答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求（朝向，交通，楼层，装修等）曾看过哪些房，有没特虽喜欢的小区，了

2018-03-03 约3.8千字 3页立即下载

置业顾问培训关注新浪 房地产培训协会.ppt 5、售后服务：顾客咨询有关售后服务和楼盘的质量的问题时，销售人员应耐心听取顾客的意见，帮户顾客解决问题，并根据问题解决问题，能给顾客留下认真细致的印象。要求：保持微笑态度认真。身体稍向前倾，以表示兴趣和关注。仔细聆听顾客的问题。表示乐意提供帮助。提供解决的方法。注意：必须熟悉业务知识。切忌对顾客不理不采。切忌表现的漫不经心。6、结束：成交结束，结束整个过程，这一刻要向顾客表示祝贺，并欢迎下次随时到来。要求：保持微笑，目光接触。对于未能解决的问题确定答复时间。提醒顾客是否有遗留的物品。等顾客起身表示出要走的要求后，再起身相送。亲自送顾客到门口。说道别的话语。注意：切忌勿忙送客。切忌冷落顾客。作好

2025-03-11 约2.2万字 10页立即下载

2018-01-15 约6.21万字 86页立即下载

2金牌置业顾问房地产专业术语培训.ppt 92、【红线图】又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房。 93、【总用地面积】经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积。 94、【建设用地面积】建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。 95、【总建设面积】指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和。 96、【总平面图】在绘有等高线或加上坐标方格网的地形

2016-11-24 约字 85页立即下载

置业顾问房地产知识培训资料.ppt 实用面积实用面积：它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额；实用率：实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率；即实用率＝套内建筑面积／套内建筑面积＋分摊的共有共用建筑面积；得房率是指套（单元）套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比；得房率即得房率＝套内建筑面积／套内建筑面积＋分摊的共有共用建筑面积；建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率（%）；即： ∑基底面积 / 用地面积×100% = 建筑覆盖率（建筑密度）；建筑覆盖率（建筑密度）容积率：在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比率（%）；容积率即：总建

2017-02-19 约字 65页立即下载

房地产置业顾问礼仪培训精品.ppt * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

2018-03-25 约小于1千字 76页立即下载

房地产置业顾问基础知识培训g.ppt 是住宅各层面积的总和。每层建筑面积按建筑物勒脚以上外墙面积水平截面计算。建筑面积包括使用面积、辅助面积和结构面积三部分。住宅建筑面积=套内建筑面积+公摊面积住宅建筑面积套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平摄影全部计算建筑面积，未封闭的阳中按水平投影的一半计算建筑面积。套内阳台建筑面积辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。包括过道、厨房、卫生间、厕所、起居室、贮藏室等。辅助面积商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成： 1、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室

2017-09-21 约8.48千字 113页立即下载

置业顾问-房地产基础知识培训.ppt 02物业管理企业向物业产权人、使用人收取的公共性服务收费、公众代办性服务收入和特约服务收入。物业管理收入04业主共同订立的有关物业使用、维修、管理等方面的行为准则。业主公约01物业管理单位接收产权人、使用人委托，对物业进行管理、维护和提供其他相关的服务所收取的费用。物业管理收费03商品住房和公有住房出售后建立的专项用于住宅共有部位、公有设备保修期满后的大修、更新、改造的基金。维修基金凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的010102030405用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综

2025-01-21 约5.46千字 10页立即下载

房地产置业顾问基础知识培训(版)..ppt 5、他项权利抵押证房屋在抵押期内不属于原房地产权利人，而属于其它权利人的一种非正式权利。 6、新建商品房“房屋所有权证”办理所需要件 1)、商品房买卖合同 2)、商品房销售发票 3)、商品房准住通知单（实际操作中不需要） 4)、新建房屋初始登记证（原件） 5)、维修基金发票 6)、契税发票 7)、申请人身份证、结婚证、户口本（复印件）注：产权人需持身份证（原件）亲自到场办理，代办需提供书面委托公证书。 7、“土地使用权证”办理所需资料 1)、土地登记申请表。1份（申请人在窗口领取填写并加盖私章）

2018-09-12 约6.74千字 81页立即下载

房地产基础知识和置业顾问培训课件.ppt 最新房地产基础知识和置业顾问培训课件本课件旨在为置业顾问提供房地产基础知识培训，帮助他们掌握房地产市场基本知识、销售技巧和客户服务方法，提升专业水平，更好地服务客户。课程介绍和学习目标课程内容涵盖房地产基础知识，从行业概况到法律法规，再到销售技巧和客户管理。学习目标掌握房地产行业基本知识，具备置业顾问的基本技能，能够胜任房地产销售工作。课程特色理论与实践相结合，案例分析与实战演练相结合，并提供优秀置业顾问经验分享。 房地产行业发展概况中国房地产行业经过多年高速发展，已成为国民经济的重要支柱产业之一。近年来，房地产市场逐步走向成熟，市场规模不断扩大，行业结构持续优化。300M市场规模2022年

2025-02-26 约3.97千字 28页立即下载

房地产公司置业顾问培训手册.docx

2019-12-05 约字 72页立即下载

2017-12-31 约小于1千字 60页立即下载