万科的产品观.pptx

万科的产品观 开发商最关注什么？;万科说：总收益！;坚持主流;万科如何认知客户？;截至2009年7月，万科已卖出20万套住宅，有超过20万个家庭选择了万科；如何认识他们？;我的地盘，听我的！;;;客户 ;;价值纬度;万科如何认知土地和产品？;客户从地理位置、周边配套、小区配套及房屋产品四个维度认知住宅产品; “独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”;;;金色系列指位于城市中心的住宅，客户可以享受成熟便捷的城市生活;城花系列指位于城市近郊的住宅，客户可以享受“离尘不???城”的郊区生活;四季系列指位于城市郊区的住宅，虽然住宅周边配套不十分成熟，但具有“低总价”的优惠;;G系列;;;;;万科的标准化;HIPO图（hierarrchy plus input-process-output）是系统设计的描述工具,是IBM公司于70年代中期在层次结构图的基础上推出的一种描述系统结构和模块内部处理功能的工具（技术）。 ;;; 户型库;产品类型;深-90-2B1W-01;确定标准：楼型库框架;万科的模块化;;;;;;;;;万科的区域化;产品手册;深圳区域（09年）;上海区域（07年）;上海区域（08年）;上海区域（09年）;TS2008：楼型标准化，核心筒、厨卫模块;北京区域（09年）;08年：以十字型平面为代表的标准化 09年：暂无;万科的产品发展趋势;王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修;新115户型的优势：面积更小，功能更强大，客户价值更突出;新产品销售面积普遍比对手小20%;将传统厨房模块发展为中西厨形式中厨----符合常规烹饪需求西厨----补充中厨的收纳和操作需求，增强视觉效果的同时，更有拓展型新功能◆早餐，简餐台◆酒柜，蔬果吧◆亲友小聚会谈;根据户型不同，细分客卫的需求，制定不同的模块设计◆110-120的实用三房，将客卫与主卫合并，盥洗、沐浴、坐便功能分区◆130-140的舒适三房，客卫空间争取配置小便斗和收纳柜◆160-190的奢华三房，设置两个客卫，满足家人和客人使用的不同需求;产品性能点;住宅性能技术选择;住宅性能技术选择;THE END