百雀羚国际营销策划方案.ppt

质地：膏状 规格：110g 瓶高70cm 类型：睡眠免洗式 包装：塑封 保质期：3年半 功效：深层修复，紧致，美白保湿 适合人群：所有人群 产品介绍 五行能量元 通过精粹提取五行同属性草本成分，使皮肤更易吸收、平衡肌肤、增强活力！ 百雀羚净白亮肤隔离霜 质地：霜状 规格：35g 包装：无塑封，有纸盒 保质期：3年 功效：隔离 防晒 亮肤 遮瑕 适合人群：所有肌肤 产品介绍 蚕丝蛋白酶 透明自然，植物裸妆系 百雀羚水嫩精纯明星BB霜 质地：霜状 规格：40g 功效：隔离 遮瑕 控油 保湿 亮白 修容 调节水油 适合肤质：所有肤质 保质期：3年 产品介绍 百雀羚清凉草本花露水 质地：液体 规格：195ml 功效：驱蚊止痒，止风痒，愈痱疹 保质期：3年 产品介绍 蛇胆 金银花 男士焕能醒肤露 质地：乳液 规格：95g 功能：舒缓倦容，抚平粗纹，滋润亮肤 适合肤质：所有肤质 保质期：3年 产品介绍 COLOURFUL GDP 印度：17430亿美元 人均：1440美元 中国：73011亿美元 人均：5432美元 1RMB=5RS 印度国内商品价格 羊肉:每公斤300卢比，相当于43元人民币； 鸡肉:每公斤150卢比，相当于21元人民币； 大米:每公斤20至50卢比，相当于3至7元人民币； 枕头面包:15卢比一个，相当于2元人民币； 土豆:每公斤10卢比，相当于1.4元人民币； 鸡蛋:每公斤40卢比，相当于5.7元人民币； 纯净水:特大瓶的20卢比，相当于3元人民币，而普通的每瓶10卢比，相当于1.4元人民币。 白糖:每千克30卢比，相当于6元人民币 印度本土流行护肤品价格 1. Joy：卸妆乳，洁面凝露都在40Rs左右，相当于人民币6元。 2. Biotique：滋润型产品55g，199Rs左右，相当于人民币40元。 3. Aroma ：全能霜70g，130Rs左右，相当于人民币26元。 4.Fair Lovely：美白化妆品50g，150rs左右，相当于人民币30元 4.6RMB 25RS 32RMB 165RS 7RMB 40RS 30RMB 160RS 98RMB 500RS 50RMB 300RS 百雀羚渠道策略 印度市场销售渠道评估 城市30% 乡村70% 百货公司 超市 专卖店 小型杂货店 …… 运营成本低，但零售终端分散 道路状况不佳，商品难送达 摆设凌乱，甚至脏乱 进驻百货公司专柜 与当地公司合作 电子商务平台 进一步渗透方案 - 锁定一二线城市 - 印度主要零售商Shoppers Stop - 依靠强有力的经销商Ambani、Tata等 - 与本土日化公司合作，共同研制草本产品 - 方兴未艾，潜力巨大 - 国内电商营销的成功，有经验 - 销售授权、门店加盟 - 拥有大量推销员、美容顾问 （利用发展中国家人力成本低的优势） 百雀羚渠道策略 印度大中城市的零售商们 在印度很多大城市，百货公司、超市、专卖店等如雨后春笋般出现。在海得拉巴、马德拉斯、加尔各答、德里和孟买这几大城市中，越来越多的大型购物中心建成。 印度最大的百货集团公司之一Shoppers Stop最近联系我室，表示愿意大量进口如下中国商品：厨具、玩具、婴儿用品、纺织品和成衣（女士和小孩）、鞋子、箱包、流行饰品和仿真珠宝、小电动礼品、瓷器陶器、水晶礼品、健身器械、化妆品和减肥药品等。（中华人民共和国商务部网站） 百雀羚促销策略 进入造势 最好的公共宣传平台 选择孟买In-Cosmetics化妆品展览会进入印度市场 “国礼”与“第一夫人” 加大百雀羚作为国礼的宣传，增加新闻媒体的曝光度 品牌建设 品牌故事与草本汉方，悠久历史与享誉东南亚 新闻链接 据In-Cosmetics组办者称，近日在印度孟买举办的In-Cosmetics化妆品展览会上，参观者数量同比去年增长了54%之多，这从一定程度上反映出印度化妆品市场的巨大潜力。 值得一提的是，“护肤配方研讨会”是本届展会上的一大亮点。 展会问卷调查表明，参展商们认为此次展会收效显著。同时，99%的观众认为展会非常成功。参展的73家商户中，52%是印度本土的企业，34%来自欧洲，其余来自亚洲。 百雀羚促销策略 广告理念 闻香识美人 传统草本与现代技术的结合 性价比高 温和不刺激 百雀羚促销策略 用户体验计划 主题活动 在百货专柜邀请消费者现场体验产品。 免费派发百雀羚产品宣传册子和护肤理念册子。 针对系列产品或明星产品打造有趣主题活动。 如“以旧换新”活动——活动期间，可以凭用完的产品包装换取新产品的精美试用装一份。 传统媒体与新媒体宣传 电视广告为主。