市场营销学—教学大纲讲述.doc

信阳师范学院经济学院《市场营销学》课程教学大纲 课程编号： 课程性质：　专业选修课　　　　 先修课程：　管理学基础、西方经济学　　　 总学时数：51　　　 学分：3 适合专业：国际贸易学、经济学 （一）课程教学目标 通过本课程学习，要求学生正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识；牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。 （二）课程的目的与任务 《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是高等院校经济管理类专业的共同课程。大纲中规定的内容，既是教学计划制定的指南，也是考试命题的基本依据。设置本课程的目的：使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，充分认识到：在企业发展的进程中，加强市场营销管理的重要性，熟悉分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力。 （三）理论教学的基本要求 了解市场营销课程的性质、任务和研究对象 熟悉和了解市场、市场营销与营销观念 熟悉市场营销战略规划与市场营销管理过程 掌握市场营销产品策略、定价策略、分销策略和促销策略，并能够与实际业务相结合，制定合理的营销方案。 （四）实践教学要求（无） 实验（上机）学时 应开实验项目个数 序号 实验项目名称 实验要求 学时分配 实验类型 备　注 （五）教学学时分配数 学 时 分 配 表 章次 章 名 学时 备注 1 市场营销概论 3 2 市场、市场营销与营销观念 3 含2课时讨论 3 市场营销管理 3 4 市 场 营 销 环 境 3 5 购买者行为 3 6 市场营销调研与市场预测 6 7 市场细分与目标市场营销 6 8 产品策略 6 含2课时讨论 9 定价策略 6 含1课时辩论 10 分销策略 6 含2课时讨论 11 促销策略 6 含2课时讨论 总学时合计 51 （六）大纲内容 第一章 概 论 学习目标： 1．准确表述市场营销学的性质、研究对象； 2．概述市场营销学的发展历程； 3．分析企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，比较新旧观念的根本区别； 4．牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，探讨市场营销观念的实施与贯彻。 基本概念： 市场、市场营销、生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念 学习重点： 1．市场营销学的性质和研究对象； 2．市场营销学的发展历程； 3．市场和市场营销的含义； 4．企业营销观念及其演进，五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别； 5．市场营销观念的实施与贯彻。 教学内容： 1.市场营销学的产生与发展 初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段。 2.市场营销及相关概念与基本内容 （1） 市场营销及其相关概念： 需要、欲望和需求； 产品 价值、满意和质量 交换、交易和关系 市场、市场营销 （2） 市场营销学的研究对象与基本内容 需求管理 顾客关系 3.企业市场观念及发展 （1） 生产观念 （2） 产品观念 （3） 销售观念 （4） 市场营销观念 （5） 社会营销观念。 4.市场营销观念的贯彻与实施 （1） 使“全员具有市场营销观念 （2） 全面理解满足需求 （3） 树立长期利润观点 （4） 改革企业内部的管理结构 （5） 建立科学的营销管理程序 教学重点： 市场营销的含义，市场营销学的性质和研究对象，市场营销观念及其发展。 教学要求： 1.了解市场营销学产生和发展的过程，掌握市场营销学的性质和研究对象。 2.掌握市场营销及相关概念的含义。 3.熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念。 第二章 企业战略及营销管理过程 学习目标： 1．概述企业战略的含义与特点； 2．阐述企业战略规划的内容与程序； 3．充分认识企业战略规划的重要意义，把握战略规划各个步骤的工作重点、工作方法等； 4．阐述企业市场营销管理过程的五个步骤； 5．明确分析企业市场机会、选择目标市场的意义与方法； 6．能够运用ＳＷＯＴ